担保公司业务员绩效考核办法

　　以绩效为导向，对经营过程中可量化或可行为化的关键指标予以考核。
　　二、适用人员
　　前台各业务部门：包括大地拍卖公司、个贷部、融资担保部各部门、工程履约部（含各分公司及办事处）、投管公司。
　　三、考核周期：除大地拍卖公司及投管公司某些业务项目采用年度考核外，其余部门均执行自然月度考核，季度兑现。
　　四、考核操作办法。
　　单位 考核指标 奖励办法 处罚办法
　　融资担保部（1-6部） 融资收入 每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、完成月目标任务：
　　1）发放全额绩效工资；
　　2）享受实际保费收入提成；
　　2、完成年度目标任务：
　　1）按实际保费收入0.5%给予奖励；
　　2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
　　3、超额完成年度目标任务：
　　超出部分按2%给予提成奖励。其中1%在年底给予奖励，剩下1%在解保后给予业绩奖励。 每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成；
　　2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
　　3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
　　工程履约（含各分公司及办事处） 保费收入 每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、完成月目标任务：
　　1）发放全额绩效工资；
　　2）实际到帐保费收入提成；
　　2、完成年度目标任务：
　　1）按实际保费收入3%给予奖励。
　　2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
　　3、超额完成年度目标任务：
　　各分公司和办事处，超出且实际到帐保费收入部分均在原提成比例基础之上增加5%给予业绩提成奖励。 每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成；
　　2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
　　3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
　　个贷部 保费收入 管理人员及内控人员：每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、完成月度目标任务：
　　1）发放全额绩效工资；
　　2）实际保费收入提成；
　　2、完成年度目标任务：
　　1）按实际保费收入2%给予奖励；
　　2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
　　3、超额完成年度目标任务：
　　超出部分按5%给予业绩提成奖励。 每月从工资总额中提取10%-30%作为绩效工资，具体考核为：
　　1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成；
　　2、完成当月目标任务90%，发放本月绩效工资100%，完成当月目标任务80%，则发放本月绩效工资90%，以此类推。
　　3、连续三个月未完成目标任务且低于60%，调整岗位或降薪。
　　个贷部 业务员具体考核为：
　　1、完成目标任务，享受基本工资和业绩提成；
　　2、超额完成目标任务，除享受全额基本工资和业绩提成，还给予以下奖励：每递增10万元，基本工资增加100元。 1、未完成目标任务，无基本工资，按实际业绩提成。
　　2、连续三个月无业绩，公司暂时冻结社保缴费，且由个人全额承担社保费用。
　　拍卖公司 标的物金额及所收佣金的比例。 每月从工资总额中提取10%-30%作为年度绩效工资，年底根据目标任务达成率予以考核发放，年底具体考核为：
　　1、完成年度目标任务：
　　1）一次性发放月度提取的全额绩效工资；
　　2）实际业绩提成；
　　3）按实际所收佣金____%给予奖励。
　　2、超额完成年度目标任务：
　　超出部份按____%给予业绩提成奖励。 每月从工资总额中提取10%-30%作为年度目标考核工资，具体考核为：
　　1、未完成年度目标任务，按实际业绩完成提成；
　　2、完成年度目标任务90%，发放每月所提取全部绩效工资，完成年度目标任务80%，则发放绩效工资总额90%，以此类推
　　3、年度目标任务完成低于___%，调整岗位或降薪。
　　投管公司 咨询服务收入、资金拆借业务收入及对外投资收益 由于投管公司某些业务涉及年底考核，每月从工资总额中提取30%作为绩效工资，其中20%为月度指标考核，10%作为年底指标考核，具体办法如下：
　　月度指标考核（咨询及资金拆借等）：
　　1、完成月度目标任务：
　　1）享受全额绩效工资；
　　2）实际业绩提成；
　　2、完成年度目标任务：
　　1）按3%给予奖励。
　　2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。
　　3、超额完成年度目标任务：
　　超出部份按____%给予业绩提成奖励。 每月从工资总额中提取30%（月度考核指标20%+年度考核指标10%）作为绩效工资，具体考核为：
　　1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成，本月绩效工资的发放与当月完成目标任务的比值成正比。如：完成目标任务90%,则享受绩效工资的90%,完成目标任务80%,则享受绩效工资80%，以此类推。
　　2、连续三个月未完成目标任务且低于40%，调整岗位或降薪。
　　关于年度考核指标：
　　1、未完成目标任务，按实际业绩提成。
　　完成目标任务90%，发放每月所提取全部绩效工资，完成目标任务80%，则发放每月所提取绩效工资总额90%，以此类推。