大数据营销现在已经不算是什么很稀罕的事了。大数据营销也逐渐被越来越的商家所利用和推广。很多大数据营销案例都告诉我们,大数据营销已经越来越成为时代的趋势。
■实现渠道优化
企业可以根据用户的互联网浏览痕迹进行渠道营销效果优化,即根据互联网上用户的行为轨迹来找出哪个营销渠道的顾客来源最多、哪种用户的实际购买量最多、是否是目标用户等等,从而调整企业的营销资源在各个渠道的投放。
■精准营销信息推送
相比传统狂轰滥炸或等客上门的营销,大数据营销无论在主动性还是在精准性方面,都有非常大的优势。精准是建立在对海量消费者的行为分析基础之上的。消费者的网络浏览、搜索行为被网络留下,线下的购买和查看等行为可以被门店的POS机和视频监控记录,再加上他们在购买和注册过程中留下的身份信息……在商家面前,正逐渐呈现出消费者信息的海洋。
■打通线上线下营销
可以将互联网上海量的客户行为痕迹数据与线下购买数据打通,实现线上与线下营销的协同。
■帮助企业领导者作出决策
在大数据时代,企业面对众多新的数据源和海量数据,能否基于对这些数据的分析进行决策,进而将其变成一项企业竞争优势的来源,这是对钢铁企业高层的挑战。
同传统营销相比,运用大数据决策难度最高,因为它需要一种依赖数据的思维习惯。目前,已有少数企业开始尝试。国内一些金融机构在推出一个金融产品时,会广泛分析该金融产品的应用情况和效果、目标顾客群数据、各种交易数据和定价数据等,然后决定是否推出某个金融产品。
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