做打印机的销售，每天拜访客户。

我们要拜访的是准顾客。
1.寻找顾客：
市场定位-------确定顾客全体--------寻找潜在顾客-------找出潜在顾客中的准顾客-------转变为我们的顾客。
在拜访客户之前，首先要根据产品定位客户群，然后再搜集部分客户资料和信息，对客户各方面的资料和信息进行综合分析，从中筛选出潜在的客户，这样有计划地去拜访潜在客户效率自然要高得多。
潜在顾客来源
1. 公司内部
2. 各种媒体
3. 各种展览会，信息交流会
4. 现有客户群推荐
5. 市场调查员
6. 各种社会组织

一个优秀的销售人员要懂得随时随地寻找准客户。各类社交活动就是寻找准客户的最佳时机。比如座谈会，商业活动，演讲会，喜宴等等。

2.找到购买决策者
首先购买参与者有
1. 影响者：可以影响决策者的态度。
2. 情报者：（秘书，行政助理）
3. 潜在拥护者：即支持你的公司内部员工
4. 高层支持者：
5. 少数反对者
电话拜访的技巧
1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要通过电话访谈实现什么样的目标。
2. 在拨打电话之，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。
3. 可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式。
4. 选择一家公司的较高行政部门进行电话访谈是一个较好的选择。
5. 如果你从一个较高职位活动一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位的姓或职位，以提高访谈的可信值和重要性。
6. 在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。
7. 股受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。
8. 电话访谈中要注意倾听电话中的背景声音。
9. 提高你提问和听话的能力
10. 一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或购买产品的人。、
11. 通话时间不要长，不要在电话里面把产品很目的说得非常明确，尽量约见顾客进行面谈。使用服务诱导的方法，让顾客对我们的约见有兴趣。
12. 对此次谈话表示感谢。感谢张总您给我此次谈话的机会。