现货黄金电话营销的一些技巧~

我每天接很多，我都问买盒饭吗？我最讨厌睡觉的时候打，其次现货黄金就是工行回收，所以不靠谱的东西没人搞

技巧一：说好第一句话，建立初步信任
技巧二：不要给客户拒绝你的机会
技巧三：根据不同的人给予不同的利益诉求
技巧四：设计主要和次要目标

主要： 1）确认出准客户何时做出最后决定
2）让准客户同意接受商品/服务建议书 　
3）确认准客户是否未真正的潜在客户
次要：
1）取得准客户的相关资料　
2）预订再和准客户联络的时间　
3）引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的

一、黄金电话销售开场白案例：
喂，你好！是XX先生/女士吗？方便接电话吗现在？我这边是xx（公司）的！我姓X！我们公司有黄金/外汇免费办理开户的业务，之前在股票机构里面做过，所以有你的联系电话，今天给你电话主要是做个投资的回访可以吗？
1）近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样？
2）股票你做多久了？
3）平时有时间看盘/打理你手中的股票吗？
4）一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢？
5）能不能把你手中的股票报给我，我请操盘老师结合技术盘面给你个操作建议可以吗？
主要先和他聊他感兴趣的东西，然后介入黄金/外汇，和股票对比，我们的优势在哪里，比如：24小时T+0全球交易的，可以买涨买跌双向交易机制的，每天成交量近3万亿美金，投资金额少1：100的杠杆，大户和机构是不能控制的……

电话推销成功率本来就很低，但是这个需要长期打电话锻炼，过程中就会发现技巧

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