论文：怎样提高产品的市场占有率

1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好;
2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样;
3.产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而是第一点,所以一个合理的单价
,是市场的前提.
4.企业的服务:一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你,都不买你的东
西,你吃什么;
5.企业的名气:有多少人知道你这个企业,呵呵,现在的人们好像都比较讲面子,我用的是苏泊尔电饭锅,你用的是没听说过的牌子,谁惭愧,是啦!
好有好市场,企业的宣传很是重要!
6.对同行的了解:人们不是等着你的东西生产出来买的,你的同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:人无我有,人有我精,人精我新!就是
要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些!
市场占有率体现企业的无形资产。
世界名牌可口可乐的无形资产约400亿美元，在世界饮料行业中，市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有
关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形
象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。
一、提高市场占有率的意义
(一)
市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。
企业的市场份额越大，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大;另外企业市场占有率的扩大，使企业容易形成
规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边
际利润。企业有了利润，可以投入到营销中去，增加广告费用，开拓新市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规
模不断扩大。
(二)
市场占有率越高，投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是:
投资报酬率=税前总利润/投资额
影响投资报酬率的因素有很多，其中关键一项是市场占有率。根据美国的研究机构对美国620家各类型的企业调查后的统计结果，随着市场占有
率的提高，投资报酬率也增大。
(三)
市场占有率体现企业的无形资产。
世界名牌可口可乐的无形资产约400亿美元，在世界饮料行业中，市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有
关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形
象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。
二、提高占市场占有率的局限性
虽然市场占有率的提高会给企业带来诸多好处，但是它也受一定的条件限制和有一定的局限性。市场占有率的提高，需要有一定的利润支持，
没有利润空间的市场占有率对企业来讲是一种负担。很多企业在单纯的市场占有率的导向下，产生一种错误的发展策略，不惜牺牲利润，用超
低的价格去扩大市场占有率，以达到预期的目的。结果引发行业内一轮又一轮的价格战，匍匐在价格浪潮中的企业的市场占有率提不起来，也
没有利润可以收获，最终价格战成了价格战者的墓志铭。因此，企业追求的不仅是市场占有的数量，更重要的是市场占有的质量。

提高市场占有率就意味着你想做打做强，既然是这样我想我没有那么专业，但我有我一点点主张：
你的战略计划做好没有？
你的战略计划怎么实施？
你对市场做了什么样的调查？你的产品顾客需求度是多少？
你有没有分析市场环境？
有没有对顾客购买行为分析？
如果你有竞争对手你对竞争对手了解多少？你的产品目标是什么？
你的销售网络形成没有？
另外你要保证产品质量，保证服务质量，保证诚信经营
我没有足够的水平，因为我现在正在对上面所说的做全方位的了解，我是卖服装的，不过市场占有率不要超过百分之五十，这样你的利润空间才是最大的