如何向客户介绍LED天花灯，详细

首先，要对客户有所了解，再根据你对客户的了解，对应地给客户介绍产品，重点基本要了解客户对LED天花灯的开孔，功率，色温和角度的具体要求。

1. COB天花灯寿命长维护成本低：LED 寿命长达 5 万小时以上，大大降低了更换维护费用，LED 天花灯为全固体发光体，没有钨丝、玻璃等易损坏的部件，抗冲击和抗震能力强，不易损坏。COB封装光源模组芯片直接绑定在散热基板上，比SMD工序更少；COB封装芯片与基板的温差小，散热性能和封装成本都要比仿流明大功率灯珠和SMD贴片灯珠更有优势。
   2.COB 天花灯可控性强：LED 的智能化控制技术，既有单灯控制，又有群控模式；根据场景不同的要求，变换控制模式，给人以丰富多彩，节奏欢快的感受；根据 LED 可控性好，色彩丰富的特点，色彩构成几乎无限，按照三基色原理加数字灰度控制技术，原理上可演变出几乎超越大自然存在的任意色彩。
   3.COB 天花灯使用安全：使用的LED 低压隔离驱动，一般采用 36V 以下安全电压供电，无触电危险。LED 属冷光源，无热辐射，被照物体不会被加热。
   4.COB 天花灯清静舒适：灯具工作时没有噪音，LED 恒流驱动，无整流器，不会产生电流声。
   5.COB天花灯显色性好： LED 光源的显色指数高，通常在 80 以上，真实还原物体本色，有利于减少眼睛的疲劳程度，对保护视力有很大帮助。
   6.COB 天花灯色彩丰富：LED 色温范围可调控，可根据不同的使用环境采用不同的光源，达到最好的视觉效果。
   7.COB 天花灯健康护眼：LED 灯具采用低压隔离恒流驱动，无频闪，亮度均匀，视觉效果好，COB模组发光均匀柔和，在同等功率下，炫光比仿流明大功率灯珠和SMD贴片灯珠小得多，做到了发光柔和、平稳、连续，接近自然光，是真正的理想光源，长时间使用不会产生眼睛发疼发胀的现象。
   8.COB 天花灯绿色环保： LED 运用冷光源，无眩光，无辐射，光源不外露，不刺激眼部皮肤，使用中不会产生有害物质。光谱中无紫外线和红外线，而且废弃物可回收利用，无污染，不含汞元素，可以安全触摸，对人体、环境无危害，属于典型的绿色照明光源。
   9.COB 天花灯高效节能：LED 光源能耗低，亮度高，发光效率高于 100lm/W ；4W 的 LED 光源相当于 40W 白炽灯泡亮度，综合对比节能达 80%以上。

　　LED节能灯的优点：

　　1、LED节能灯高效节能：现代社会的灯光是人们生活中不可缺少的工具，所以能源的消费也是非常大的，大量使用LED灯，会节省很多能源。在发出相同的亮度的情况下，同样消耗1度电的几种灯比较。

　　a、LED灯只需3W，可以使用333小时

　　b、普通白炽灯需要60W才行，但只能用17小时

　　c、普通的节能灯需10W才能达到相同的亮度，1度电能使用100小时

　　从这儿可以看出，LED灯比普通节能灯最少节能3倍

　　2、LED节能灯使用寿命超长：LED灯是通过半导体芯片发光的，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使用寿命可达五万小时。与普通灯泡产(使用时长1000小时)比较，是它使用时间的50倍;与普能节能灯(使用时长8000小时)比较，是它的6倍多。是明显的超级老大。

　　3、LED节能灯绿色环保，使用健康：LED灯本身不含汞和氙等有害元素，不会产生电磁辐射和有害射线。

　　a、普通灯炮中含有汞和铅等元素，而且是电源经过时产生外线和红外线等有害辐射;

　　b、节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰，也不利于健康。

　　4、光转化率高：LED灯90%的电能都转化为光能，而普通灯泡只有20%转化为光能。

　　5、LED节能灯安全，用途更广泛。LED灯需要的电压小，电流也小，发热更小，可直接用于太阳光供电，野外照明等边远场所，无地域限制。

　　6、保护视力，光源无抖动现象。

　　LED节能灯很早就开始应用了，象电脑上的指示灯，电视机上的指示灯，都是属于LED灯的，只是应用于照明还是近几年的事。随着科技的发展，制作LED灯的成本大幅度的降低，当低到人们能接受的承度了，就开始大规模的应用，所以LED节能灯的优点有很多，但缺点只有一个，就是成本相对较高，但随着科技的进步和大量的应用，成本也不是问题了。象现在的手电筒灯、电动车灯和汽车灯也在大量的使用了LED灯了。宁波装修网的小编给大家分析一下LED的优缺点，希望大家看了后有所得。

　　LED节能灯的工作原理是：用高亮度白色发光二极管作为发光源，使用的冷光源，不产生热量，更省电。光源通过微电脑内置控制器，可实现LED七种色彩变化，光色柔和、艳丽、丰富多彩。

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