一个心理学 或者社会心理学 或者 管理心理学 的问题。。。。

造成这种结果的因素是多样的，单纯的某一原因都不能解释这种结果。
第一个就是隐藏报酬的存在，3组被试中，B和C组都是给钱的，被试与研究者是雇佣关系，而A组被试，是被叫来帮忙的，所以有一个隐藏报酬：就是人情。人际交往中，帮人都不是白帮的，人是需要回报的，由于有这个隐藏报酬的存在，A组被试自然会卖力很多。而B和C组都是明码标价的，就给你们那么多的钱，研究者不会欠被试人情。这里，与所选取的被试很有关系，被试越与研究者关系好，A组被试越卖力。若要减少人情这个因素的影响，就要尽量选择陌生人做被试，可若是没有一点关系的陌生人，又有几个会无条件帮忙？所以这个因素肯定会存在，并且对实验结果产生很大的影响。
第二就是劳动等价价值，A组没有直接报酬，所以他们不能评估自己行为的价值，这导致他们内心里面没有一个标准，从而卖力很多。而B和C组都是有直接报酬的，这种金钱的交换，让B和C组的被试内心里面都有一个清晰的标准：我拿这么多钱，那我该尽多大的力。
所以，B组被试最不尽力是不容置疑的，关键就在于A和C组是不是一定都是A组被试卖力。实际情况是不一定的，当C组获得的金钱回报大于A组获得的人情回报时，C组会比A组卖力，因为人情回报的价值虽然不好测量，但不是无限的。若给C组1万美元的报酬，C组绝对会比A组卖力。

这是心理学里面的一个很有趣的实验，是关于动机的。
A按的次数最多，是因为他的动机是帮你，而BC之所以有区别是因为他们的动机改变了，变成你给我多少钱，我就帮你做多少的事情。所以C次之，B最少。

简单归结到一句：研究者将主动动机转为了被动动机 降低了实验者的积极性

我需要心理学方面的全部知识

外部奖励破坏了内部动机

思维导图