做保险如何接第一个单子？？？

2024-12-14 11:35:39

推荐回答（3个）

回答1：

我也是做保险的，我来分享下我的心得，希望你能受用。
首先，作为一个新人你必须把险种给吃透了，相关的条款要弄明白，这样就不会出现一问三不知了。
其次，你得开口，当然，开口不是随便乱说的，你得把险种的特征和相关案例结合起来，让客户信服，最好能把客户的观念纠正过来，当中的一些技巧你可以想主管或组训请教。
再次，你得删选好客户，最好能做到黄金一百，也就是至少选出100个准客户，再根据他们的收入、职业、对保险的认知度以及和你的相处程度来进行一个评估。这样你就从评估分数最高的开始。
总之，最为一个新人要多学多问，胆大心细。最好能从亲戚、朋友、同学开始做起。这样即使他们不和你买保险，也不至于会打击你的积极性，可以的话还可以给你做转介绍。
以上，都是个人经验，希望能帮助到你。

回答2：

电话约访，第一次接触面谈，收集资料，提供财务分析，设计建议书，递送建议书，促成，递送合同，永续服务

回答3：

呵呵，胆大心细，先学好知识，至少是必备的，别到时不但没有给客户讲好，反而让客户给问倒了。实在不行找个有买保险意向的人，然后带着自己的“上线"一起去。