怎么做好IC销售？怎么入行IC销售？发展前途怎么样?

1、网上找客户。首先多发布自已公司的热卖型号，价格有优势又是现货自然就会有贸易商找上门来。

2、开发终端客户。这个比较难，现在一般开发终端都是通过展会效果比较好，如果电话一个个打，还要绕前台找采购什么的，对于新人是非常困难的。

3、懂得市场行情。报价要快准狠，多上安芯商城看价格，对自已公司的热卖型号要做到心中有数。

最后说一句：发展前途很好，作为深圳的第一大产业。

一名优秀的IC贸易人员需要掌握：
*技术角度：
1）芯片的功能和类属；
2）可替代产品/兼容产品；
3）技术支持，如为客户提供Datasheet，参考设计、例程等等。
*商业角度：
1）市场状况，包括以往行情，最新动态以及市场走向等等；
2）贸易知识及操作流程；
2）沟通技巧。

IC这个行业还是很可观的～你可以跟一些电子厂联络～大部的代工厂的IC是外采的，尤其是供货紧张时，还会去外面淘散货～你可以先跟采购部门的搞好关系～顺带着SQM～不然他们会说你的IC不合格～呵呵～

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