顾客说这衣服不值这个价钱，怎么回答适合

　　服装贵是由几个方面决定的。
　　1. 针对什么样的消费人群。
　　高端服装品牌定位高消费人群，不似快速消费品，因此，服务这部分消费人群就必须要符合这类人群的消费习惯。如：消费区域，店内装修，购买习惯等等。
　　2. 产品品牌
　　产品品牌美誉度和知名度，直接影响服装价格，品牌问题比较复杂，一下说不清楚了。
　　3.产品质量
　　产品质量对于服装产品来说是其次的一个问题，但是具有独特用途和功能的服装会比较贵，不争的事实。
　　4.服装款式
　　独一无二的服装款式，或者有名师设计的会比较贵。
　　其次，说说销售技巧。
　　反问一个问题，如果店内有价格高的连衣裙和价格低的衬衫，带顾客先看哪样？
　　正确回答：先看价格高的连衣裙。
　　当看到价格高的连衣裙之后，再看价格低的衬衫时，觉得衬衫的价格就不那么高了。对于有能力购买价格高的产品的人，购买低价的衬衫不成问题，而对于购买力不高的人，在看来价格高的连衣裙之后，价格低的衬衫成为了最好的选择。
　　因此，从店内陈设和导购来说，都要先高再低。千万别倒过来，那是在藐视客户的购买力。

你应该避开衣服值不值这个价的问题，应该这个是很主观的，你说值但她还是会挑毛病说不值。多夸夸衣服的优点 设计 材质什么的，转移话题，随便夸夸顾客的眼光，说你看的这件衣服卖得可好了

你就多说说这衣服的材料优质，颜色适合她，网上最流行的款。。。多说这些优点，她就会喜欢了

您可以这样回答，衣服赶的是时髦，一个时令一种形式，这件冬衣要是在夏天，可能一半价格，我都觉得太贵，现在是初冬，要是严寒了，就这个价格，可能买不到，所以买衣服赶时节。

告诉他这什么质量的啊手感啊，最新款啊。尽量让他去试，试出来就是一顿夸。包成