230问答网 > 司让我制定一个外贸业务员的考核方案，业务员都是刚毕业的，均没有业务经验，请高手告知这个方案该如何定

司让我制定一个外贸业务员的考核方案，业务员都是刚毕业的，均没有业务经验，请高手告知这个方案该如何定

好多满一年了仍没有谈成一个订单。

2024-12-21 12:14:08

推荐回答（3个）

回答1：

朋友公司是这样考核外贸业务员的（他们做消费类电子品的）：
1. 每个月发现有潜力客户的数量（来源可以是通过公司投资的网络推广）；
2. 每周与有潜力客户来往的邮件，或者是电话的数量（考核这个是为了确保业务员积极地跟进新的询价）；
3. 每个月谈成的项目的金额，或者取得的订单的金额，以及毛利；
4. 每个月接待的客户来访的数量（这个很重要）
其他还有一些小的细节，就不一一摆了。这个还是要看你们具体做什么产品来定具体的考核标准。

回答2：

建立一个网络贸易平台，如环球资源，中国制造，阿里巴巴。
要付费的哦，免费的没用

有了平台，就可以量化考核了，没有平台，业务员做不出成绩，可以理解，但是有了平台，或者有参加国外的展会，也就是说，公司在宣传上做了投入，就应该有产出。

其实考核业务员，说白了，就是看业绩，没有业绩，什么都白说。当然，业绩考核不应该与工资挂钩，工资是保证员工的基本收入，但是可以与提成挂钩，提高嘉奖政策，才能从真正意义上提高积极性。

回答3：

其实好多做业务的一年成不了单子。我觉得考核一个人主要还是看平时的表现，看他到底联络了多少目标客户，潜在客户，平时工作的积极程度等等。