开业后风波不断，Costco能在中国“活”多久？

开业后风波不断，Costco能在中国“活”多久？

在外资零售商们在中国市场纷纷折戟沉沙之时，Costco却一反常态，高调宣布自己也要入局了。开业第一天就买到关门，要在激烈的商战环境中突围而出，并且持续走下去，这个也许只有时间可以回答了。

开业第一天“卖到关店”

8月27日，美国最大的连锁会员制仓储超市Costco(开市客)在中国大陆的第一家门店正式开业。结果由于到店的消费者众多，卖场内人流过大，Costco不得不临时宣布下午暂停营业。

这场Costco热潮到底有多猛呢？我们一起来看一下。开业当日刚过八点，Costco门口就已经挤满了人。而正式开店后，大量消费者随即涌进超市，场内人声鼎沸，十分拥挤。而卖场外面，由于客流量实在太大了，停车场早已经是爆满，就连周边的几条马路也出现了严重的拥堵现象。

虽然Costco方面早已经是派出了大量的安保人员去维持现场秩序，但卖场内外依旧拥堵，场面曾一度失控。如此场景，实在震撼，Costco到底是何方神圣，竟引来如此热潮？

Costco的秘诀

引发狂热的Costco，来头不小。它成立已43年，是全球第二大零售商，在全球门店数量超过750家，拥有9600万名会员。虽然是刚落地中国，但它却是不少电商巨头的“前辈”。拼多多、小米自营、京东、网易严选，这些叫得出口的“大佬”，都曾学习过它独特的商业模式。名创优品CEO叶国富也多次公开对其表示敬意，盛赞它洞悉人性的运营。

那Costco到底有何独特的魅力？

首先，低价高质。

“便宜”是Costco的必杀技。它坚守的原则是，所有商品只赚取1-14%的毛利，所以它许多商品都会比市场平均价格便宜非常多。用极致的性价比，使消费者产生“不买就吃亏的”体验，难怪Costco如此受追捧，这离不开它对人心的洞察。

其次，SKU（库存量单位）不超过4000，便于消费者采购且节约成本Costco不同于普通超市的一个特点，就是SKU(单品)数量少，不会出现相同商品琳琅满目的景象。

消费者进入Costco门店，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买就可以了，这大大减少消费者挑选商品的时间。还有，消费者享有“想买你就买，想退你可以退”的购物权利。

Costco全力打造“让你认为”的购物氛围，不断地给你创造惊喜，不断刺激你的情绪，让你产生“买买买”的欲望。但觉得冲动消费了怎么办？没关系，Costco承诺，除了特定商品，其他所有的都可以无期限、无条件退款。

如此体贴和宽容，消费者怎么会不被俘获“芳心”呢？

理解人性、克制贪婪、控制毛利、专注产品……Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质，成功地把购物热潮从美国成功蔓延到国内。

Costco挑战重重

其实，在大卖场普遍进入寒冬之际，外资超市在中国市场的发展并不顺利，家乐福中国如今已卖给了苏宁易购，麦德龙中国也被美菜网并购了。Costco选择在这个时刻入场中国，等待它的会是冲出重围，还是铩羽而归？虽然Costco有其独特的优势，但入场中国，面对的挑战依旧严酷。

首先，会员制或许会水土不服。

Costco的核心武器是它的会员制。它利用“低价好货”的策略将消费者转化成会员，再收取会员费用赚得利润，所以Costco的利润主要来自于会员费。也就是说，Costco要实现盈利，必须要有庞大的会员群体。但在中国消费者观念中，会员模式并没有太深入人心。同时，Costco能在欧美地区持续发展下去，其实和地区的收入水平和消费能力有着密切的关系。

这意味着，只有收入稳定的中产阶级及以上的群体才能养活得了这个会员模式。

其次，中国市场强敌林立中国本土零售界如今已经群雄并起，在各个领域都有顶尖的零售商。如家居领域有小米有品、在生鲜领域有盒马，在综合电商领域有拼多多等，它们综合实力虽不及Costco，但已经可以为国内消费者提供更多的购物选择了。

Costco进入中国市场必然面临激烈的竞争压力。还有，中国消费者购物习惯已经发生了改变,

Costco是典型的门店消费模式，但如今，中国消费者的购物习惯已经巨大的改变了。快递和到家服务的普及，让老百姓们现在更习惯于“线上下单，送货上门”的购物模式。显然，以Costco当前的选址和物流水平，很难在短时间内满足消费者的即时配送服务。

中国零售业发展到今天，已然发生深刻的改变。随着电子商务的不断发展，大卖场的前景其实并不被看好。Costco选择在这个时候入局，是否是明智之举并未可知。总的来说，Costco可以坚守着零售的朴素本质，是其可贵之处；但能否在激烈的商战环境中突围而出，并且持续走下去，这个也许只有时间可以回答了。

这种款餐产业不会存在多久的，热度过去之后就消失了，顶多两三个月的。

低价高质。

“便宜”是Costco的必杀技。它坚守的原则是，所有商品只赚取1-14%的毛利，所以它许多商品都会比市场平均价格便宜非常多。用极致的性价比，使消费者产生“不买就吃亏的”体验，难怪Costco如此受追捧，这离不开它对人心的洞察。

这个不好说，还是要看他后期的优惠活动，主要是营销怎么做了

我觉得可以活很久，因为它许多商品都会比市场平均价格便宜非常多。