怎样做好猎头?

猎头，已经不是职场精英求职的专利，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，现在，猎头已经成为大众求职的必需

那么，到底什么样的猎头才是好猎头呢？老王根据这两年对近300位猎头的沟通、交流和了解，老王认为，好的猎头应该具备：

1、良好的职业操守，较强的保密意识，实事求是，真诚第一，勤奋不可少。对猎头来说，职业操守和保密意识是必须要注意的，如果不具备这个，说明你根本就不是猎头，或辜负了委托人对你的信任和期待。

老王认识一位职业经理人，他说自己提前半年准备跳槽，就把这件事委托给了5位猎头。但让他郁闷的是，竟然全公司和很多猎头都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天时，抱怨说，现在真正靠谱的猎头还有多少？这说明什么？说明猎头连最基本的职业操守和保密意识都没有。

还有一个案例，老王见过的一位职业经理人，他说自己被某猎头推荐到某企业面试。在面试之前，说薪酬是80-120万，到去面试的时候，发现企业给该岗位的薪酬最高是80万。这位经理人出于礼貌，参加完面试。他出来后，就问该猎头，为什么不跟他说实话，而夸大该职位的薪酬范围。现在一些猎头为了让候选人参加企业面试，除了死缠烂打外，还不断夸大职位的薪酬范围，想通过薪酬来吸引职业经理人去面试。这是最无能的表现。

当接到一个职位后，老王一般都会把企业最低薪酬告诉职业经理人，然后通过1对1的沟通、交流，引导职业经理人去面试。在面试，谈offer时，职业经理人发现offer薪酬比当初薪酬高很多，就非常乐意去公司工作。

老王这样做不是做假，而是因为企业、职业经理人和猎头三方都是人，既然都是人，都随时有变化的可能。与其这样，不如让变化在猎头的控制范围内。这样，你才会真的做到“实事求是”。

还有，做猎头需要特别勤奋，这一点无法改变。老王当时做猎头的时候，每天都至少打200个电话，有时候把耳朵都振的疼。虽然很累，现在想想还是非常值的，因为这样的方式才能让老王最快提升。作为猎头，如果你不想付出，不想去打电话，只想靠QQ或微信聊天获取候选人，说明你还不知道什么是猎头。

2、具备良好的沟通能力、能在逆境中进行快速自我调整以及懂得通过细节对客户或人才进行正确判断。老王经常听到一些刚入行的猎头，给老王留言说“为什么会经常被人放鸽子”。每当老王看到这样的留言，总告诉对方，做猎头要有一颗强大的心，因为我们随时都会被人放鸽子。为什么老猎头碰到这样的事情，都没有什么感觉呢？不是因为他们没有感觉，因为他已经习惯和已经接受了这个现实。

老王刚开始做猎头的时候，推荐一位职业经理人加盟某公司。候选人在前一天晚上给老王发短信，说明天准备去报到。这样老王总算吃了一个定心丸了。

第二天6点左右，老王接到候选人的短信说，已经起床了，马上开车去报到。但到了上午11:00该候选人还没有去报到。企业给老王打电话，问什么情况，为什么某某人没有来公司报到。当老王接到客户的电话后，根本就不相信该候选人没有去报道，因为早上6点左右他还在给老王发短信说自己要去报到。

当老王给该候选人打电话时，对方电话不接，一直挂电话，最后关机。等到下午3：00左右，该候选人给老王发短信说，不考虑该职位了。

如果是猎头新人碰到这样的问题，估计跳楼的心都有。但老王知道，强扭的瓜不甜。就开始快速解决问题，帮助企业再次寻找一位适合的候选人。最后，不到一周的时间，把前候选人之前的领导给挖走了。

特别是猎头这个行业，经常会碰到心哇凉哇凉的事情，但不能因此受到影响。怎么做呢？必须有一颗强大的心，这是做猎头必备的条件，如果你心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱的话，建议你不要做猎头了。

还有，想把猎头做好，核心在于人才匹配，想做好人才匹配，就必须能对客户、候选人进行准确的判断。这一点不是天赋，是后天不断学习、不断面试获取的。老王一直建议，如果猎头不1对1面试1000人以上，说明你的猎头还需要修炼。如果你想天天在不到两平米的隔断里面打“骚扰”电话，而不去见候选人或客户，只能有一个结论：你做十年猎头和做一年猎头没有什么区别，如果说有区别的话，那就是你会打“骚扰”电话。

3、强大的人脉资源，并能调动和管理好这些人脉资源，同时，具有快速资源整合能力。猎头的人脉资源，不是你认识谁、认识多少人，而是谁认识你、多少人认识你。老王原来面试一位猎头，她说她有多少多少资源，老王问他，说“多少人认识你？”她当时就蒙了，然后说，做猎头不需要我认识太多人，只要我能找到太多人。

老王想说，能找到人是做猎头的最擅长的，但职业经理人能信任你吗？能把自己的职业发展交给一个陌生人吗？会，但老王想说，这样的职位肯定不是高端职位。真正的高端职业经理人，肯定不会把简历交给一个自己都不信任的人。

如何让职业经理人信任你呢？老王建议，首先，让候选人知道你；你天天连朋友圈都不发，别人怎么会知道你呢？其次，和候选人见面，让候选人信任你；你天天躲在不到两平方米的隔断里面打“骚扰”电话，不和候选人见面，他们能信任你吗？最后，通过候选人对你的信任，你把候选人“卖掉”，让候选人更值钱，价值更大。

还有，快速整合资源能力，是猎头必须具备的能力。这一点，老王就不过多的分解了，因为大家都懂。

写在最后

猎头，是一个永远朝阳行业的行业。想把猎头做好，真的不易。但职业操守第一，真诚第二，其他第三。只有做到这三点，你才能成为一位好猎头，帮助更多的职业经理人找到更好的职业发展机会，也为企业找到更优秀的人才，实现公司和职业经理人的双

好猎头能帮助用人单位快速找到匹配的人员，要完成这项工作，需要具备很强的沟通能力和学习能力。如何成为好猎头呢？以下三点建议:

1.挖需求

通常一家用人单位会跟好几家猎头合作，好的猎头会在前期做很多工作，找用人方多次沟通职位需求。你可能会说，任职要求和岗位职责都提前发给猎头了，还需要再沟通吗？当然有必要。一些特殊要求，用人方不会主动写出来。最好能一对一沟通，了解清楚后再行动，效率会高很多。

2.找到人

猎头要建立人才库，在工作生活中，注意收集信息，积累人脉。如果猎头接到的任务是找一个知名专家，在没有任何联系方式的情况下，如何与对方建立联系呢？好猎头有自己的找人方法，比如通过专家身边的人转介绍，或者通过网络建立联系等。

3.说服人

当你找到候选人，任务还没有结束，还要让他对职位感兴趣。猎头的沟通能力就很重要，先要充分了解候选人的情况，他的职业规划，兴趣爱好等，这些信息有助于接下来的沟通。接着，清晰的传达用人单位的需求，让候选人感觉你在为他考虑。沟通过程中要展现出猎头的专业度，增加信任感。最后，双方达成意向，签合同。

综上所述，猎头要能换位思考，注重细节，以结果为导向。

如何做好一个猎头，罗勒网觉得做好一个猎头和做好一件事是一个道理，首先就是要了解行业，而且是用最快的速度去了解和熟知一个行业，只有在自己了解和擅长的行业才能做得更好。下面罗勒网围绕猎头如何在最短时间内了解一个行业为例，来解答题主的问题。

首先，猎头的工作流程一般如下：
1.客户提出招聘需求
2.猎头进行职位分析
3.确定匹配人才来源(行业/企业)
4.设定人才搜寻计划(如何接触到目标人选)
5.评估潜在人选
6.推荐匹配人选面试
7.合格人选入职
“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况。做为猎头我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
1.这个行业的存在提供了什么价值？
2.这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3.这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
5.谁掌握产业链的定价权？
6.这个行业的市场集中度如何？
而信息获取的渠道，则包括：
1 .金融投资机构的行业报告；
2.咨询公司的分析报告；
3.行业交流网站或论坛的热门帖子；
4.业内企业的培训课件；
5.参加行业展会或者论坛；
6.从业者的私下交流。
重点：
a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；
b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
我们可以做以下几点：
1、大量搜集资料
如果你在做一个紧急的任务，这个任务涉及的领域你很陌生。最快速上手一个新领域的方式，就是先穷尽你能找到的所有资料。
2、寻找现成的最优解
许多人上手新东西的方法是自己先瞎捣鼓一通。当然这没什么不对，只是效率不太高。
3、依样画葫芦的练习
在你搜罗了大量的资料和最佳实践的案例后，就要开始练习之路了。足够量的练习是达到优秀的必经之路。
4、修正与总结在大量练习的过程中，如果你自问已经完全按照最佳方案实践，却始终无法达到满意的效果，就要多问几个为什么了。
问的方式可以是搜索、找该领域的牛人，或者到相关的领域的论坛跟别人讨论。相信我，你不会是唯一一个遇到问题的，你踩过的坑，前人多半已踩了无数回。
列出练习中发现的问题，认真地研究每一个产生问题的可能性。这是提升水平的关键时期，只有你真正掌握了每一条迈过这些坑的方法，水平才会有质的提升，否则不管投入多少时间练习，都只能在低水平徘徊。
如果你可以完成以上的内容。罗勒网相信你一定可以在猎头行业做得更好，如果我的回答能够帮助到你，望采纳，谢谢

首先做猎头需要你具备极高的抗压能力，因为你每天面对的压力是你自己无法形容和想象的，猎头的盈利模式是以个人为支点，然后点对点成面（多人）。独立操作项目，项目不成功，你就是累赘，项目成功，公司和你分你赚来的钱。，把简历一投递，因为猎头行业流动率非常大，所以很多小公司都是缺人才的，大公司也照样需要。

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。

“猎头” 进入中国也就是二十多年的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织

猎头最重要的就是做好前端得沟通，如果你觉得问的问题很多很杂，可以事先把你要问的问题一一的列出来，然后一个一个挨着问，但是这个方法也不是长久之计，遇到比较强势的人，别人会很反感的，感觉你在调查户口，尽量多提一些开放性的问题，让他自己发挥，他讲的时候你可以了解到很多有效的信息，也可以考验对方的沟通能力和表达能力，祝你好运