我在代理一个品牌的饮料，怎么去开展销售之路呢？我觉得好难。请问有什么办法呢？农村可以作为市场吗？

这个最重要的就是你给代销点的利润和大众的口味，只能做做促销，还有给代销点的利润大了她们就会主动把你推。

现在农村的消费水平也挺高，过年过节消费蛮大。至于怎么销售，你作为一个代理商应该找更多的分销商或门店超市铺货一起做大市场。

答：第一步：选店工作。根据你代理市场的大小，前期先选出30到60家在当地生意比较火且比较出名的餐饮店，如火锅、烧烤、串串、特色中餐，甚至中高档自助餐厅，认真登记这些店的店名、地址、属性、档次规模以及负责人姓名、电话。

第二步：进店工作。根据前期选出来的餐饮店，每天一家一家有计划的去找负责人谈产品进店销售事宜。最好老板亲自去谈，或有谈判能力的业务员去谈。在与餐饮店谈判的过程中一定要注意规范产品进店价格、终端零价格以及其它进店支持，关于进店支持的这一块最好不谈，实在要谈，支持力度也不能太大，否则不利于今后在此店开展更多更好的工作。

第三步：做好产品在吧台和冰箱生动化陈列工作。与餐饮店负责人谈好产品进店事宜后，立刻把产品送到餐饮店并及时与吧员沟通做好产品在吧台和冰箱的生动化陈列工作，最大限度的让消费者能及时、清楚、美好的看到我们的产品。

第四步：做好产品促销宣传工作。在产品进店生动化陈列的同时，要第一时间积极的与店内服务员，特别是有影响力的服务员进行深度沟通，告诉他们产品兑换钱的方法、金额、频率以及其他奖励内容，并认真打好情感路线这张牌。

第五步：配合厂方认真做好消费拉动工作。如时不时针对一些有影响力的餐饮店搞每桌免费赠送1瓶活动，以及公司最近推出的“冰酸乳邀你去某某餐饮店免费吃霸王餐，爽到还享来”等大型品牌推广活动。

第六步：进一步扩大直送餐饮店数量。在前期选出来的这些核心餐饮店销售产生一定影响力时，为了增大销量，撑握更多的终端店，这时代理商可以有计划再开发一些有价值的餐饮店进行产品销售。

第七步：找一些二批商做产品代理。一段时间后，产品销量在当地餐饮渠道已经产生了很大的影响力时，为了让产品在更多的餐饮终端店都有销售，此时经销商可以找一些二批商来代理产品。但一定注意，千万不能把自己尤其有影响力的终端店移交给二批商。