经销商是指将购入的产品一批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构.
它经销的模式有: 独家经销:非独家经销;直营制和直销制.
独家经销:在一定时间一定区域内,经销商对厂家的产品具有独家购买权和销售权.这种经营方式适合于流通较强,或品牌知名度较高,或销售量较大,或价值较低的产品.
独家经销分为三中类型,即专销、专营和独家经营.
专销:是指专门销售厂商的系列产品,不再经营其他任何厂商的产品.
专营:是指专门销售厂商的系列产品,不再经营他任何同类型厂商的竞争性产品.
独家经营: 在一定时间一定区域内,经销商对厂家的产品具有独家购买权和销售权.但同时可以经营任何厂家的产品,包括竞争性产品.
非独家经销:是指厂商的特定产品在一定时间一定区域内,由几家经销商共同经销.这种经销方式适合于流通较差,或品牌知名度较低,或销售量不大,或价值较高的产品.
直营制:指厂商通过零售商将产品销售给消费者,称为直营制.
直销制: 指厂商将产品直接销售给消费者,称为直销制
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