广告销售是做什么工作 需要那些技能呢 谢谢高手指点

1. 掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。

3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。

4.接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。

5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。

6. 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。

扩展资料：

广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中，网络广告营销是借助网络营销能最大化的传播给受众人群，而且也更为精准，网络广告营销需要广告主借助网络平台投入广告给目标性客户，“创意”就是能否抓得牢用户眼球最重要的利器，充分利用消费者的眼球效益策划出的创意广告营销能让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球。

策略：

1.价值提升可看作品牌延伸

一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸

如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标

通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值

不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好

如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。 

参考资料：广告营销——百度百科

这些都是我一个字一个字敲出来的，希望你能用心看。希望能够帮助到你！！
1.掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。
2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。
3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。
4.接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。
5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。
6. 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 （勤奋+坚持） 你必定能成为一个优秀的销售！