电话销售的重点是什么？

　　心态---电话前的准备都很重要
　　一、1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
　　＊打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您吗？
　　千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌，切记切记。
　　2. 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。
　　凡事预则立，不预则废，
　　3. 可以给一个公司或组织的不同部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、培训部、外联部等都是可以进行首次接触的部门。
　　4. 选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始打电话是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如："请问贵公司由谁负责……工作？"
　　5. 如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如："贵公司王总让我打电话给您，了解一下……"。
　　6. 在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。
　　7. 如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用"您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？"，"是下午二点还是下午三点呢？"。
　　8. 电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。
　　9. 提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。
　　10. 最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者合作的人。

　　如何克服打电话前的恐惧心理？
　　1. 还不习惯，电话打多了，自然也就不紧张了；
　　2.一定要进行充分的准备，充分的准备可以让人忘掉恐惧（恐惧人人都有）
　　3.一定要清楚产品及合作对客户的好处，心中有底。这一点要重复强调。
　　4.很好地准备开场白，直到脱口而出；
　　5.打电话前不要考虑太多，不要管电话效果的好与坏，直接打就行了，考虑得越多，恐惧也就越多；
　　6.一定抱着帮人的态度，我们是合作，对对方有益。而不是求人的态度；

遇到这种情况是难免的，关键是你怎么面对！要想作为一个好的营销人员，要积极的锻炼自己，灵活的处理任何可能发生的事情！

把心态放正，态度一定要好，然后就是组织语言的能力，对业务的熟练。

积极的心态才会有好的收获！

敬请高人指点！