具体的情况我也不算太清楚的,只是在网上找了一下有关众涌鑫的资料。知道“众涌鑫”是江苏戴南的一家不锈钢制品厂家的品牌,他们是专一的不锈钢制品公司,他们公司的总经理亲自写企业博客。在他们众涌鑫的企业博客里有许多和客户合作的故事。
众涌鑫不锈钢公司地处江苏戴南,,深知戴南不锈钢同行的经营模式,基本上是一家生产企业有一个或几个亲戚在外省市搞销售,他们的亲戚们在外地以每吨不锈钢材料高于出厂价格2000元销售。这样长时间经营下来,免不了赊账情况。生产厂家的现金流通受到很大的限制,企业发展也受到严重制约。众涌鑫公司在09年正式接触网络、加入诚信通后,公司领导对网销非常重视,坚持淘汰掉一批线下不良客户,同时也加大了网络的推广力度,使得我们的信息,在博客、论坛、b2b平台等遍地开花。网上生意也有明显成效网销成功后,公司领导研究决定在我们江苏扬中市设定一个销售部,采用网络销售的模式,厂家销售众涌鑫不锈钢材料,杜绝一切赊账。扬中销售部开业以来,我们的生意一直红火,到现在绝大多数用户都是把要货计划先拿到我们销售部,只要我们品种数量有的,他们定会优先购买。我们没有的他们才会去别处购买。
众涌鑫不锈钢扬中销售部,看似没有卖出高的价格,赚取到最高的差价,但是我们众涌鑫手头的现金流,发挥了巨大的贡献,我们的资金利用率是对手的好几倍,并且不存在一分钱的呆账、死帐,就不会出现所谓的“资金链断裂”现象。所以公司领导准备陆续在其他的城市设定直营销售部。