广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？

广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些 效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。

广泛性分销渠道的不足：对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。
选择性分销渠道的优点：可以节省费用开支，提高营销的效率；生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。

选择性分销渠道的不足：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购 品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。

独家专营分销渠道的优点：有利于控制市场营销，提高 中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量；排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。

独家专营分销渠道的不足：对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄；这种政策意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。

　　基本分销策略： 1.：广泛分销策略
　　2 ：有选择的分销策略
　　3 ：独家专营的分销策略
　　1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
　　特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
　　问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
　　2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
　　特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
　　3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
　　适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
　　优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
　　2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
　　3：降低成本，节约费用
　　4：有效防止竞争
　　5：提高经销商的推销效率与经营积极性
　　缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
　　2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
　　3：对于距离远的消费者，购买不便
　　4：理想的中间商不易物色