我要开一个做测试架的厂家，谁能告诉我PCB测试架相对于竞争对手的优势。比如质量售后。

这个嘛，呵呵。依以下几点看。1 品质 2 交期 3 价钱 4 服务。一：品质我想这个对于目前这行来说没两个老师傅你是很难做好的（一个处理资料，一个组装）还有最好别用旧的材料去重做，做测试架的原材料最好按造标准的去做。这个你师父应该最清楚不过了，偷工减料减不出什么的。二：交货期真的非常重要，这个是要拿入供应商评估报告做总结的。过了才能签合同（直接影响你的客户的客户的交货期）非常重要。（一些小厂家是不需要的，不过供货量也不大）平均一个月如果能有个180套左右的产能就很不错了。当然一切都是以客户为前提，我只是举例。三：价钱嘛，现在这行也挺激烈的。我想楼主应该是在“珠三角”或“长三角”吧，目前就这两地方这行比较火。很多都是和公司建立长期合作伙伴的。找厂家希望楼主找诚信高点的，这个我想你懂。不然拿不到钱是很恼火的。（首先价钱有个起步价，然后按专用，复合，电胶，分别计价）这些你问下同行应该都了解得到目前的价钱。四：服务这个：这个看似很简单，其实呵呵。1 送货最好亲自送（可以搞好和供应商的关系，还有就是避免快递造成的损失，有时明明发快递测试架还好好的到客户那里的测试架就散了，这种屡见不鲜，而且客户极其讨厌这种行为。）2 派去服务的最好找好沟通且性格较好的业务，当然技术也要硬。3 对于测试架资料的完整这个也很重要。（因为客户会做一个使用评估报告，向他们的操作员询问测试架的使用情况，包括原稿菲林，测试资料，维修资料，这个及其重要。）补充下，测试架排插的顺序最好标示出来，其实就是很简单的一个过程。会大大方便使用者。祝楼主好运！！

做测试架行业如今的竞争比较激烈，要好好经营，首先要保证产品质量，其次是价格。最重要的是要做好售后的服务。因为大家都差不多，唯一的差别就在与你的服务质量了。希望你能生意兴隆！

就是朋友关系好 人脉好 在就是 品质好 服务好== 你就成功了
1 关系好 人脉多 订单多了
2 品质做好 生产没有什么问题 就不怎么投诉你？小问题帮忙搞定。

正如你说的，在售后上一定要做好，这个直接决定了你的企业能走多远！

如果是很早以前，我肯定会回答你，要把质量做好，售后服务做好，但是现在常跟他们打交道，给我的感觉就是对于一般的来说，大家的水平都悬殊不大，关键是怎样做人，售后服务目前都做得很好。可以说是有求必应的。