这方面是要看客户的语气来判断的，多聆听他的想法，客户有今天的成就，肯定经历了不少辛酸，也希望有忠实的听众的，你就来做他的听众吧，当然听完后一定要运用巧妙的句子来夸奖他，再说你今天的辛酸，一路的辛苦，希望能有他这样有爱心又成功的人士的帮助，多感谢他几句，应该他不在乎那些小钱的，不过前提你的质量一定要好
可以隔两天给客户打电话，不要谈工作的事情，如果客户不忙的话可以说说最近天气，天气变凉注意身体之内的，说话要真诚、自然，不然客户会觉得你很虚伪。中秋节马上到了，可以聊聊风土人情啊，如果你们不是一个地方的，不妨给客户邮寄点小特产什么的，很多东西都在细节能体现出来，也别觉得不好意思。
用心沟通，用心去观察
哈哈、看客户喜欢什么。投其所好呗。就像一个客户，本来生意谈不成的，但是他桌上放了一张参军的照片，于是就聊了起来，结果觉得很投机，单子就自然OK了
真诚待人，了解客户所需
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