变压器这行业和其他产品有点不一样，我建议你做好以下几项工作：
1、熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方。
2、了解变压器的构造和主要组成部分，这里面涉及的知识比较专业，但你也要了解，最好能做到主要元部件的产地和变压器行业里其他厂家使用的元部件，如：硅钢片、电磁线、变压器油等等。如果你能做到记住变压器常规参数，那样就更出色，一般的业务员做不到。
3、对目前变压器行业所有厂家进行了解，这样你才能知己知彼。
总之：你不仅要总结自己产品的优点，还要结合客户的需求，提供性价比高的产品。这些只是业务知识。你还要学会与人沟通，了解客户的为人及个人需求！
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