1、正规的医药代表，必须是医生或药师，在此基础上，具备一定的交际能力，善于把握局面的综合性人才。
2、当前的医药代表，多数存在没有医药学教育背景，除了用回扣，和拉拢医生吃喝嫖赌以外，没有内涵。这样的医药代表，终究会被淘汰。
3、医药代表应当具备临床医学概论、药理学和药剂学的基础知识。至少应当通晓自己推销药品的横向和纵向的该类药品的知识。只有这样，才能和医生交朋友，让医生接受你。
4、推销，首先是推销自己，然后推销公司，最后才是推销产品。当然，产品的独一性，就可以反过来顺序。 市场运作，首先是推销知识，然后才是临床观察费用的探讨。
1、社交礼仪，医药代表要与各种人打交道，尤其是医生这样属于中高档次人，礼仪要懂
2、医药专业知识，这个是核心的东西，尤其是你将要从事的医药产品和服务
3、与狼共舞的本领，这个行业利润太大，涉及到金钱方面利益总会叫人领教特别的嘴脸和行为
个人意见
销售需要硬件条件，你的内涵与学识，同样的你需要狼一样的精神~
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