企业如何在竞争中生存发展

“竞争的原理都是一样的，公司是否强大，不在于规模的大小，资产的多寡，而在于持续盈利能力的强弱，这一点恰好是国内很多企业所面临的问题。” ——矽亚投资张兰丁 中国企业前所未有的持续增长速度，已经成为新世纪10年以来全世界关注的焦点。中国目前已经成为世界众多商品的制造中心，毫无疑问，未来还将在更多领域有所作为。 当我们把目光投射到那些成功企业的时候，往往忽略掉另外一些失败的企业，即使失败企业的数量已引起我们的警觉。 如果公司愿意引入现代管理手段和流程，很多失败原本是可以避免的。 企业如何在竞争中成功？每个企业的回答都是不一样的。有些企业认为，成功是因为将力量聚焦在了核心业务上；有些企业认为，成功是创立了独有的、与众不同的商业模式；有些企业认为，成功的原因是创业者极度的勤奋。成功的企业各有其成功的原因，而不成功的企业原因却只有一个，无法适应市场上越来越激烈的竞争。 竞争的实质是什么：是适者生存。 竞争的实质是资格要素和优势要素的比拼。具体来说，资格要素是企业进入市场的门槛，而优势要素则是企业取得订单的能力。因此，竞争最终会迫使企业采取行动，一方面，尽快削弱竞争对手的优势要素，使其降格为资格要素；另一方面，不断改进和创新，创造出自己的优势要素，让竞争对手在短期内无法超越。 竞争的结果，把企业通过各种改进与创新带来的优势要素不断地变成了资格要素，若企业无法取得这些资格要素的时候，就会从亏损开始，直至被淘汰。 竞争最终改变了行业的格局，主要反映在以下几个方面： 首先，优势要素将快速转化成为资格要素。激烈的竞争，往往是在产品差异极小的企业间进行。因为竞争的推动，使得行业的资格要素越来越高，新的企业很难进入其领域，而原来行业内的一些企业，也无法满足日益提高的资格要素，这时，行业洗牌就开始了，企业面临的问题就是，从逐步减少盈利，到亏损，直至退出。 其次，企业很难延长优势要素的保持时间。激烈的竞争和强大的竞争对手会把这个优势保持时间缩到最短。客观讲，任何优势要素最终都会转化成为资格要素，但企业依然有很多办法可以延长保持优势要素的时间，例如：可以通过专利保持优势要素，也可以通过逐步推出优势要素的方法，来防止竞争对手一次性的超越。而延长优势要素的保持时间，同时也是降低成本的一个有效的方法。 最后，企业必须不断地创新。在竞争的过程中，各种创新所带来的优势要素都是阶段性的，只有在竞争对手还未取得时才有效。正因如此，才迫使企业不断进行改进和创新，无论是战略创新、商业模式创新，还是技术创新或运营创新，只有创新，才能不断地创造优势要素，领先竞争对手，才能真正保证企业的持续盈利。 上海矽亚投资管理有限公司该公司 是一家创新性的股权投资公司，专注于产业投资和企业资产运营管理的专业性机构，具有优秀的资产运营管理能力，致力于资本的高效运作和高额的投资回报，以及由此产生的企业战略制定、实施。一直以来都较为重视与政府、金融机构和本土企业开展广泛的合作。 在资产运营管理的整体过程中，矽亚公司以合作伙伴为载体，围绕为合作伙伴创造长期价值这一理念，而提供创新性、个性化、管家式订制的智慧服务，为合作伙伴量身定做解决方案及资产运营实施，以此来确保合作伙伴获得长期稳定的收益和显著的竞争优势，共同分享经济蓬勃发展所带来的高资本收益和发展机遇。基于众多合作伙伴的成功和团队的专业与实力，矽亚公司目前已成功为多家企业提供资产运营管理和扭亏为盈，拥有良好的美誉度。

一、找到焦点，重点突破
企业好比父母，产品好比孩子，孩子不是越多越好，而是要精能，产品规划先要树立特色，把自己的长板发挥到较高水平，不断聚焦，产品才会有品牌。品类做减法，利润做加法，找出核心产品，塑造品牌，提升品牌持久盈利。采取产品聚焦、市场聚焦、人力资源聚焦等措施，管理者要聚焦在重要人员身上，把50%的时间给能者，25%的时间给新人，15%的时间给正在努力但没有结果者，10%的时间用来管理落后者。

欲做强势，必做趋势。认清国家宏观政策的调控趋势，国家提倡的、强调的、引导的，这些都是机会，就是趋势。在创新研发上做好，调研消费者需求研发新产品，在产品面上，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，扬新品之名，广告产品特性。卖点要客制化差异化，一个卖点造一个品牌，品牌诉求上要求单一明确，总之，顺应潮流，趁势成长。

二、认清形势，把握时机
纵观全球的经济发展历程，一个国家或地区的经济成长将分为起步时的高速成长阶段，及成熟后的中低速成长阶段。当市场经济进入新常态中低速成长阶段，机遇和运气不复存在，企业唯有凭借实力才能生存或发展，才能在激烈竞争的市场环境中屹立不摇，稳健成长并脱颖而出。

三、回归原点，完善管理
1、夯实企业管理基础

推行质量管理的第一阶段任务是“夯实基础管理”，一是5S现场管理、二是班组建设，三是标准化建设。

2、落地基础管理体系
推行质量管理第二阶段任务是“夯实落地”，一是日常要项管理，二是基层品质建设，三是品管圈活动。中层的日常要向管理与高层的战略方针管理，如此，将能促进企业管理由下而上的连贯，将管理体系铺开，标准化体系整体串连，一方面巩固原有管理制度，另一方面是促使质量管理的原型构架完全体现，基层开展品管圈活动成果发布会，中层有干部每月实绩月报，高层经营者的中长期战略方针目标与年度方针目标，打好整个企业的稳健基础，也为日后快速成长做好准备。

3、提升管理职能
推行质量管理第三阶段任务是“加强部门职能管理”，一是部门职能管理，二是战略方针管理。打造新产品开发体系，品质保证体系，供应商管理体系，成本管理体系以及标准体系，提案改善体系，培训开发体系等架构的建立与整合，将促使企业的跨部门职能顺利运作起来，提高整体企业管理效率水平。

4、卓越依靠精益生产
质量管理的第四阶段任务是落实运作及诊断总经理经营方针，对前面三个阶段任务导入和实施，通过闭环管理的运转，再通过诊断方针，使管理体系落地、生根、维实和改善。

5、启发员工经营意识

倡导利他的企业伦理观，培养员工忠诚度和敬业度，企业经营与员工收入挂钩，定期召开管理会议、员工会议，采取计划管理、目标绩效、数据管理、制度流程来打造经营性人才团队。

综合上述，当企业经营环境日趋艰难的时刻，企业经营者必须回归现实，面对现实，认真思考突破的方法，精耕细作企业管理，成功践行突破之道。对于一个管理者来说，管理能力、领导力、沟通能力等等都需要与时俱进、不断提升，才能更好的带领团队更好的发展。