做KA业务员的基本要素是什么？

主要针对超市，大型卖场，做百货类或者副食品类的业务经理

2024-12-16 21:02:26

推荐回答（2个）

回答1：

主要有三方面，并且这三方面相互关联相互促进。
1、娴熟老练的客情处理手段：跟卖场主要核心人员的客情，跟促销人员、竞品促销人员的客情，处理得当能节省很多成本，能获得很多资源，应收账款处理的也比较顺畅；
2、渠道管理、规划、开发能力：每个卖场有不同的特点，你要做的就是整合优化你手上的KA资源，公司做任何市场动作的时候涉及到你的方面你都游刃有余；
3、市场分析能力：这个需要勤跑、勤沟通、勤思考。对于你手上的KA客户状况、辖区内竞品状况要了如指掌。

回答2：

能当孙子，不好干啊。