听楼主的提问应该是做安防工程 的吧，一般来说做工程的业务与做产品有些区别，首先要了解客户的需求，然后根据需求做出合理的方案和报价，可能会有几轮的协商沟通；一般来说，工程的业务都不是很容易，需要有很好的关系和人脉，而且工程是一个长期的过程，至少在工程结束后会有一年的保修期，所以 要协调好内外部各种关系，才能长久的把客户关系维持下去。
和其他销售模式差不多，找出客户需求，给客户制定方案报价。最主要是拉关系了，陪吃，陪喝，一切都陪好，业务也就做好了。呵呵，www.ahhfjk.com
1，充分准备 2，开场白 3.，探寻需求 4，推荐产品 5，达成协议 6，跟踪销售
最重要的就是随机应变，反应要快
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024