阿里巴巴VS百度推广

搜索引擎营销Vs B2B平台

（续第一部分）前文我们已经介绍了百度与阿里巴巴在国内内贸市场的地位，搜索引擎营销和B2B平台的商业模式，重点介绍了后者商业模式分为三个层次，下面详细介绍阿里巴巴的几大基本商业产品（付费服务产品）：

①诚信通

现在就是指普及版，银灰色的“诚信通”标志（2010年4月前有限量版——金黄色的标志，已经过推广期，不再增加此类会员的数量），费用为1688元/年。

诚信通会员相比免费用户享有四大特权：

1、独享买家信息，随时在线洽谈（免费用户不能查看和核实买家信息）；

2、权威企业身份认证（诚信档案/信用查询/诚信保障）；

3、100条信息优先排序权（相比免费会员优先，排在网销宝竞价用户之后）；

4、独立域名企业网站（现在升级为旺铺1.0，包括产品展示系统/信息发布系统/客户反馈系统/多人在线洽谈/信息推送/网站浏览分析）

②网销宝

网销宝是客户购买产品关键词并参与竞价的产品信息推广方式。推广的产品信息相当于百度推广的“创意”，产品/公司搜索结果将优先显示自己的产品信息，购买关键词参与竞价的方式类似于百度的搜索推广。

网销宝还整合了阿里巴巴中国站内其他广告位，如搜索结果每一页的“热门推荐”区域，资讯搜索和论坛搜索结果页面的右侧等，类似于百度网盟的广告位。

下面列举网销宝的几大展示规则：

产品信息搜索结果：会出现在黄金位——搜索结果首页的前十位,并带有“推广”标识；

公司库搜索结果：会出现在页面的前六位,并带有“推广”标识；

供应信息搜索结果：会出现在每一页底部的“热门推荐”区域。

③黄金展位

黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。

黄金展位类似于百度的品牌推广。

3、百度Vs阿里巴巴的各自特点

下面通过一个图表，概要地对比一下百度和阿里巴巴的各自特点：

百度
阿里巴巴

市场定位
搜索引擎门户/直通车/专卖店
B2B商铺/铺货/集市

覆盖能力
覆盖95%网民（4亿+）
影响3000万网商

营销方式
关键词：精准营销/个性营销
专业信息流：间接营销/同行竞争

营销成本
智能托管/零人力成本/单项收费
专人管理/人力成本高/多项收费

费用构成
竞价点击付费
会员年费+竞价点击付费

适应行业
产品+服务/产品及品牌/区域可选
有形产品/产品铺货/面向全国市场

客服服务
一对一全程个性服务
一人服务一个行业

新户成长
新老客户平等
新客户不易做

营销效果
广告面广/针对性强/效果付费
批量询盘多/同行扎堆成交少/广告有限

诚信体系
审核资质，但对受众未明示
企业信用体系，资质明示

4、吸纳对方特点，整合自身优势

从上面的图表可以看出，百度推广是设置关键词和创意，通过网民搜索相关信息时找到客户的网站，更多是坐等商机；阿里巴巴是企业主动发布和获取商机，进而在巨大商务信息流中争取获得更好的展示和访问。前者可以称为“坐商”，后者称为“行商”，“坐商”+“行商”=真正的“网商”。

从立足优势来看：百度强在“覆盖面+精准营销”，而阿里巴巴强在“专业及时的供求信息流+诚信体系”。

从推广费用构成来看：百度是竞价点击收费，阿里巴巴是年费+竞价点击收费。阿里巴巴推出竞价体系逐渐提高了推广费用。

作为一个B2B企业，应该根据自身的特点和推广阶段，结合搜索引擎和B2B平台的各自优势，在企业推广时进行组合选择，才能取得更好的推广效果。

三、小结

笔者首先简要介绍了B2B电子商务的分类，然后对国内B2B内贸市场的两大龙头——百度和阿里巴巴从市场地位、商业模式、主要商业产品、各自的优缺点进行了较为详尽的阐述和分析。希望能提供了一些借鉴和参考，帮助大家更好的了解电子商务知识，帮助我们的企业推荐和选择推广平台，助力广大中小企业的网络推广。

信息化是未来社会发展的必然趋势，我们广大的中小企业同样需要拥抱这一变化，不断学习相关知识，积极寻求适合自身特点的电子商务方式，抢占未来商业市场的优势地位。

虽然阿里巴巴很成熟，可是觉不觉得阿里巴巴已经太多人在上面做了，太烂了，我觉得各有各的好多少都投资点点，因为网络这块，不确定哪些人用什么找到他所需求的客户资源

虽然是百度用户，但是还是推荐阿里巴巴，因为它很成熟

您好，百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。搜索推广的优势：1、覆盖面广；2、按效果付费；3、目标精准；4、推广灵活可控。更多关于百度推广售前问题请致电咨询专线400-806-0017或登录http://e.baidu.com/?refer=555

可以结合起来做，

我是广州百度的。