楼主您好，我也是刚毕业一年，现在在光大证券做客户经理，现在也有几千万资产了。劝你选择一个有实力的证券公司，不要选择小公司。如果进入一个好的团队会帮你事半功倍，首先你进去一般会让你去 银行驻点。先和大堂经理打好关系，让他来帮你招揽客户。其次呢，靠自己的优势，比如我不太会说话，但是我分析能力很强。而有些人就很能说，这都是拓展人脉的筹码。
我们证券公司有一个很老实得小伙子。每天在银行什么话也不说，就给银行开门关门，别人都以为他是银行的员工，这么做了4个月，该银行行长被他感动了，说：“以后的业务都给他”。
还有一个小伙子，刚毕业4个月月收入过30W，问他怎么做的，他就是每天开个户，见到人就谈股票。坐车，去公园，等车，都可以聊。
我也是外地人，在这里没有任何人脉，一开始也为这件事担心，但是时间长了人脉自然就多了。再交给你个小技巧，加几个QQ交友群，周末活动多参加一下认识人多了就好办事了。
做事总要根据自己的实际情况选择方法。有人脉的人，走人脉路线，成功容易些。没有人脉的人，就得踏踏实实地用市场化方法开拓客户。
1、通过更多途径接触客户。若有银行或其它驻点机会，得利用好这些机会。参加更多的社团活动，在活动中认识人，网络上认识人的途径也很多。
2、增加你的专业知识，为潜在客户提供一些有实用价值的咨询、资讯服务。
3、为潜在客户提供一些你力所能及的投资以外的帮助，拉进心理距离。
锯动就要掉末 水过就会留痕 只要你持续努力，总会有所收获。
是这样的，如果你没有一定的人脉很难做，现在竞争非常厉害！但也不是那么肯定的。
不过看你个人了。 我也是客户经理。
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