市场营销学 案例题三

随着市场的发展营销策略已经从传统的4P发展到现在的7P。那么在案例中红桃K 公司采用的营销策略包括：
产品策略：通过调研得出农村市场对生血剂有着巨大的潜在需求，并以此为依据开发出了红桃K，这既是产品策略。
价格策略：通过近一步的分析消费者的支付能力和支付习惯，他们将产品的价格订在30块。点体现了营销策略中的价格策略。
渠道策略。在精准的市场调研基础上。公司人员将目标市场定位于农村人群而非成熟人群，从而走出了一条与众不同的农村销售战略。使产品在县城、乡镇、村庄的销售渠道中取得了胜利。
人员、有形展示、服务过程等在案例中也有体现。这边就不一一列举了！~
因此在当今的市场环境中企业要想把市场做大做强，必须同时使用几种策略，才能使产品在市场中具有竞争力。而一个新的品牌的成功，往往是基于前期大规模的且行之有效的市场调研。

通过对农村市场进行“市场营销调研”和预测，采取目标市场营销战略，实现“市场细分”、“市场选择”和“市场定位”，采取营销组合策略（4P），具体如下：
产品策略：材料中的体现应该是对产品的命名；
价格策略：具体在材料中的第三段有详细说明；
促销策略：广告产品的诉求、销售人员的下乡活动，都可以说明；
分销策略：“组建了深入到县乡村的营销队伍”突出了对终端销售的重视。
11P’s（大市场营销）——策略6P：产品、价格、分销、促销、政府权利、公共关系；
战略4P：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位；
贯穿整个营销活动中的：员工

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