我需要一份关于葡萄酒市场营销策略

2025-01-02 11:06:22
推荐回答(4个)
回答1:

近几年,进口红酒在中国的销量一路攀升,但同时,许多很有地位的国外知名红酒企业表现出水土不服,那作为进口红酒代理该如何彻底突破这道门槛?

第一, 终端决胜

很多企业都在做进口酒,其中包括进口红酒代理商、经销商、加盟商,但是非常小的经销商都自己跑到国外去进酒,其实他并没有这么大的能力,但是他们会觉得现在价格透明,门槛低,自然而然地觉得自己可以去国外进酒。这样错就错在太过于的在乎开端。决胜在于什么?对于红酒代理来说开端不是自己去国外进酒,而要自己找一家知名的,信得过的进口红酒企业。当然不要跟风,要想好自己要进哪个国家的产品,用什么样的方式,选择哪家公司。最重要的还是选择自己要怎样销售,做好规划,在终端决胜。

第二、定位要明确

你是一个红酒代理商、品牌商还是一个服务商?这是不一样的。如果是服务商,能够帮助企业的是结算的服务、物流的服务、采购的服务还是市场管理的服务、培训的服务?如果是代理商,是把产品销售做好,维护好终端客户,这需要自己给自己定好位,避免开始定不好位的,回过头来还是要重新开始。

第三,市场聚焦

很多代理商觉得自己负责的区域地广物博,这么多个区、县、镇,但实质上不一定能都做到,到最后还得归结到那几个区,所以要做的还是聚焦。一、产品要聚焦,别开发一大堆的产品,产品要有主次。二、推广要聚焦。三、渠道要聚焦。四、宣传广告也要聚焦。区域方面的聚焦也很重要,真正把一两个城市做好,别说是市,县城都可以,特别是在国内一些发达地区,一个县城的销量好也可以。你的基础必须有,聚焦的理论适合很多企业和红酒代理商,这方面来说一定要集中这些资源和精力来做好、打好一两次战役,奠定好自己的一个基础,在这个基础之上,真正再去结合自己的资源情况,再做市场的一些新的调整。

回答2:

都是这么的说啊
你的酒是哪里产的?你的酒好,为什么定位在经济型的档次?我感觉你从包装和市场渠道上下功夫会比较的好!
可以的话就采纳下

回答3:

花个圆圈,外圈保卫内圈,农村包围城市,零售包围AK国际,方法太多了。

回答4:

我是做进口的 你是做国产的 呵呵 销售这个也不是什么难事!