销售方案激励法中几种销售提成方案的比较(二)

　　一、提成工资=(销售量-目标量)*单件净毛利额*40%，单件净毛利额=(总销售收入-总销售成本-总的赞助支出)/总销售量 　　二、设定目标提成点，只有销量超过目标量上面才开始给予提成。采用固定薪金+提成的工资结构　　这样公司没有钱赚，业务员也就没有钱赚，实现了目标统一，业务员要想赚钱就必须为公司赚钱 ，把个人目标与公司目标相挂钩才能实现有效激励。 　　三、对于完成目标任务最差的人员给与一定比例的淘汰 　　销售提成方案二： 　　1、对待态度有问题的业务人员，一定要快刀斩乱麻，否则会一锅老鼠坏一锅汤；(能力在强也不要姑息； 　　2、销售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同时，就要预先考虑所带来的风险； 　　3、老板实际上应当稳定他的中层业务人员，使之担负起企业销售管理的重则；这样如果企业出现了波动，你的中坚力量还在，你仍然有可以发展的资源； 　　4、客户制度的透明化，也是一种好的点子哦； 　　5、目标管理会有一种误区，为了目标而制定目标；把目标当成一种结果；而忽略的过程的重要性； 　　6、在发挥业务人员的能动性方面还做了远远不够，其实在各品牌竞争同质化的现实之下，其实聆听以下业务人员的建议，可能会有好的点子哦； 　　销售提成方案三： 　　作为公司的老板我建议最好不要随随便便推出一个销售提成方案你应该和中层领导开会研究结合实际情况拿出一个具体的措施您在那么短的时间里推出了好几套提成标准就已经动了军心我个人认为您的问题主要是出在整体核心上你应该多和员工交流及时的了解他们的想法不要太依赖中层干部有些时候更多的问题都是出在中层干部的身上发动大家的积极性。 　　总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成方案激励法设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。