巴基斯坦为什么是外贸风险国家？与他们做贸易应该怎么样收款？L⼀C风险大吗，T⼀T完全不可以吗？

因为那边外汇紧张，加上有些客户信用不良。
先通过客户背调，拿到客户方更多人的联系方式~

1、内部催收/友好协商

（1）早预防，货款到期前一周，通过邮件或电话等方式提醒客户，若无回应，坚持多提醒几次，避免客户因忙碌或大意忘记付款时间；
（2）如果货款已到期，加大联系力度，让客户知道你已经开始追讨货款，保持风度，不偏激，也许客户是因特殊情况仍未看到你的催款提示；
（3）货款到期后一周，客户仍无回音，则打电话询问具体情况，了解未付原因及问题所在，如
有争议协商解决，并为客户提供建议性的付款计划；
PS：向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。
（4）货款到期后一个月，客户仍未付款，则根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，并将之明确告知客户，给对方一定压力。

2、委托专业的第三方机构催收

企业自行催收3个月，依然没有结果，应该尽快委托专业的第三方催收机构催全球处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。

3、诉讼催收

针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。
若客户无偿还能力，则不建议选择诉讼，因为诉讼时间长、成本高、劳心劳力，即便胜诉也无法收回欠款，企业反而损失更多。国内企业可以在选择诉讼催收之前先委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。

出口巴基斯坦注意事项
1、出口巴基斯坦，企业可以在中国自由贸易区服务网查询产品是否在减免关税的范围内。然后到商检局签发FORM P(FTA产地证)，就可以得到进口减税或免税。
2、巴基斯坦信誉比较好的银行包括：
- HABIB METROPOLITAN BANK LIMITED
- BANK ALFALAH LIMITED
- ASKARI COMMERICAL BANK
- MUSLIM COMMERCIAL BANK
- NATIONAL BANK OF PAKISTAN
此外，汇丰银行、渣打银行、花旗银行的分行也可信任。
如果客户要求LC交易，可以做下客户及开证行的资信调查，防止遭遇客户拖欠。
3、警惕客户的“低报”要求
“中国—巴基斯坦原产地电子信息交换系统”已于2018年4月30日正式上线运行，会向巴方海关实时传输纸质原产地证书全部字段以及出口报关单的编号、发货人、出口人、提单编号、运输工具、集装箱编号、对应的原产地证书编号和项号、商品描述、税号、数量及计量单位等信息。这里面比较敏感的就是原产地证书所记载的货物离岸价格信息，如果价格做低，进口商不仅货物不能清关，并且会受到处罚；出口商的产地证也会被巴方海关退证，从而境内商检机关也会查处境内企业！后果非常严重，一定要合规申报。
巴基斯坦客户开发注意事项
1、巴基斯坦商人很有商业谈判技巧，讨价还价能力很强，第一次谈价格就敢压价40%。和他们打交道，一定要提前做好应对策略。
2、巴基斯坦人办事拖拉、效率很低，和他们做生意，一定要有耐心。
3、巴基斯坦商人诚信度不是很高。比如：他让你先给他发样品、答应后面付样品费，但是样品费你就等吧，就是不给你打。当然，并不是所有巴基斯坦客户都这样，主要是想告诉大家，一定要多留个心眼、必要时签合同，防止被骗，减少损失。
巴基斯坦客户拖欠货款怎么办？
1、了解客户当前经营情况
遇到巴基斯坦客户拖欠货款，首先需要查下客户是否还在正常经营，或者做下对方的资信调查，通过调取客户的企业信用报告，了解客户当前的经营、财务状况，辅助决策！
2、巴基斯坦司法体系
巴基斯坦有两类法院：
上级（或更高）司法机构：最高法院；高等法院；伊斯兰教法庭。
下级（或下级）司法机构：民事法庭；刑事法庭；特别法庭和法庭。
最高法院和高等法院是根据宪法设立的。其他法院由议会法案或省议会法案设立。
高级司法机构由巴基斯坦最高法院、联邦伊斯兰教法法院和五个高等法院组成。巴基斯坦四个省各有一个高等法院，伊斯兰堡首都直辖区有一个高等法院。根据巴基斯坦宪法，高级司法机构的使命是维护、保护和捍卫宪法。
下级司法机构由负责民事和刑事案件的地区法院组成。此外，还有一些专门的法院处理特定的法律问题，例如银行、保险、关税和消费税等。
巴基斯坦有四个省，各省分为区，每个地区都有一个地区法院，该法院有权审理大多数提交法院的民事案件，包括针对私人主体的债务催收案件。在地区法院下设有民事法官法庭。民事法官在地区法官的监督和控制下工作，所有民事性质的案件都来自这些法院。
3、巴基斯坦欠款催收注意事项
①根据《巴基斯坦诉讼时效法案1908》合同纠纷的诉讼时效是三年，自合同违约之日起计算；
②在给债务方发出催款函或通知后2周内不可以催款；
③没有对于联系债务方频率的明确规定，但联系时间最好是8:00AM-10:00PM；
④对于债务方已经破产的案子，无法诉讼，可以尝试非诉追收，但回款可能性极低。
如果遇到巴基斯坦客户拖欠货款，可先对客户做详细的背调和资信调查，了解对方是否在营，经营、财务等状况，评估催收成功的可能性，自行催收3个月无果时，及早委托专催全球介入处理，提高回款成功率。

在商言商，一定要保持理智和冷静，感情是感情、生意是生意，需要提防不法商人利用中巴友谊而行骗。

第一步：与客户那边的对接人沟通，获得拖欠的原因，判断对方是否恶意拖欠；
第二步：做下客户的背调或资信调查，判断客户是否具备还款能力，评估还款意愿；
第三步：通过友好协商解决，可以适当给予折扣或者选择分期还款，但需要签订还款协议，并且要求对方及早偿还部分欠款以表诚意；
第四步：如果自行追讨超过3个月，依然无法追回欠款，就尽快委托第三方机构催全球介入调解。至于是否通过诉讼解决，可以综合评估，听取第三方意见而定。

随时有可能爆发战争的国家！突然银行被炸了，你说你的L/C还有用吗？ 像这种国家就搞T/T咯