超市如何做好一期活动

1、必须明确活动的目的，是提高客流量还是提高客单价，以哪 一个为重点，当然总体来说是提高营业额。
2、设计相应的活动方案。一般有只做价格形象的惊爆价促销、类别折扣促销、提客单和销量的买赠促销、换羡森购促销、返券（利）促销，抽奖活动等。
3、选 择适合活动主题的商品，要用销量好的A类商品，效果更明显些。而且要预估好销量，保障好货源，不要活动才开始就断货了，这样往往引起顾客的反感 。
4、加迟如大宣传力度，传统的DM海报或单色快报是必须的，店内播音要加强，店外看板要醒目，卖场氛 围 要布置得当，每个员工必须熟知活动内容及商品陈列位置、价格。
5、对活动商品的陈列要突出量感，要有亮点，要能达到激发顾客购买欲望的视觉冲击力。
6、活动中及时跟进商品销售情况合理调整陈列及货源追踪码派启。
7、活动结束认真总结，以供日后参考。
另：若做返券活动，建议所赠送的现金券为全场通用，最好不要设置使用门槛。如当日单张收银条满50元送现金抵用券5元,消费满50元抵用5元.这样的活动容易引起顾客反感和投诉。个人觉得不好。
希望对你有所帮助。

1、必须明确活动的目的，是提高客流量还是提高客单价，以哪 一个为重点，当然总体来说是提高营业额。
2、设计相应的活动方案。一般有只做价格形象的惊爆价促销、类别折扣促销、提客单和销量的买赠促销、换购促销、返券（利）促销，抽奖活动等。
3、选 择适合活动主题的商品，要用销量好的A类商品，效果更明显些。而且要预估好销量，保障好货源，不要活动才开始就断货了，这样往往引起顾客的反感 。
4、加大宣传力度，传统的DM海报或单色快报是必须的，店内播音要加强，店外看板要醒目，卖场氛脊指升 围 要布置得当，每个员工必须熟知活动内容及商品陈列位置、价格。
5、对活动商品的陈列要突出量感，要有亮点，樱老要能达到激发顾客购买欲望的视觉冲击力。
6、活动中及时跟进商品销售情况合理调整陈列及货源追踪。
7、活动结束认真总结，以供日后参考。
另:若做返券活动，建议所赠送的现金券为全场通用，最好不要设置使用门槛逗仿。如当日单张收银条满50元送现金抵用券5元，消费满50元抵用5元.这样的活动容易引起顾客反感和投诉。个人觉得不好。

啤酒狂欢夜
一,活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮.以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 "啤酒之夜"为两大促销主题,提出超市消夏夜市,活跃社区文化生活的概念.
二, 总体方案:
1, 促销活动形式:
时间:2003年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持.
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念.赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销.
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销.
(4)活动展卖品牌:燕京,百威,白沙,青岛,贝克,珠江,科罗娜,蓝带,喜力,太阳啤等.
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝,有奖竞喝,有奖参与,文艺演出
2) 开幕式,闭幕式超市承办,厂方协助.
活动宣传
2, 主题:啤酒狂欢夜
3, 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友
买得多,实惠多
4, 媒体推广:
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对"啤酒之夜"进行报道,可挖掘"超市为社区提供丰富多彩的夜生活"这样的话题.
3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放.
4) 播出时段:全天候播放
5, DM
1)推出DM啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之.
2) DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传
6, 气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围巧笑
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅,放置啤酒气模
店面给予参加"啤酒之夜"供货商的优惠条件
1, 可免费在主促销通道获堆位一个
2, 中厅促销活动可享受最优租金
3, 可获在中厅进行本品牌"啤酒之夜"当坦余晚的贩售品尝活动
4, 可免费在中厅背墙播放广告("啤酒节期间" )
"啤酒节"大型中厅活动
活动时间:7月20日……8月12日
活动主要内容:(一)"啤酒节"开幕式
(二)"啤酒之夜"
(三)"啤酒节"闭幕式
"啤酒节"开幕式
活动时间:7月20日晚7:00……8:30
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一,宣布"啤酒节"开幕,并介绍如下内容:
1, 本次"啤酒节"的时间
2, 参展的啤酒品牌
3, 活动期间的优惠政策
4, "啤酒之夜"中厅活动及白天的卖场活动
二,啤酒传说,介绍如下内容
1, 啤酒的酿制工艺
2, 啤酒的起源
3, 几种品牌啤酒的历史和业绩
三, 啤酒表演:啤酒的几种喝法,魔术,杂技
四, 歌舞表演:美声,民族
表演艺术要求:
1, 几种活动自然的融会在一起,突出"啤酒狂欢夜"这一主题
2, 表演格调高艺术性孝信含强,题材新颖时尚,文化内涵深.
场地:1,中厅前设表演台
2,前方设贵宾席,右边设观众席
3,冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1, 联系,组织演出人员及主持人
2, 联系新闻媒体进行报导
3, 邀请贵宾:市领导,中心领导,超市领导
4, 整个活动现场导演.
食品区经理负责事项:
1, 安排,确定中厅背墙的广告
2, 提供现场供应的酒水饮料
3, 邀请经销商代表观看演出
4,收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺,啤酒的起源,几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1, 卖场内广播宣传
2, 安排优秀员工参加员工席观看表演
3, 礼仪接待工作
4, 收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置