第一，首先你要熟悉你的公司的产品知识，比如你公司的浴室优势，与缺点在哪里，还要稍微了解浴室柜的安装的及浴室设计的基本资料的。还有了解你的竞争对象的主要品牌。
第二，你去拜访客户之前，你要了解的你的客户需求，还有客户的消费水平，以及他现在用的产品的是哪种。
第三，做为一个业务员的，特别是新的业务员的多跑，多打电话 多见客户是必须的，去见客户之前要准备好前两点的准备工作，拜访见面时，尽量多客户多说话，你只需静静地聆听客户讲的，从中了解客户的信息，最好笔录。
还有很多业务上的技能网上有很多案例，你可以上网去看的，不过还是要多去实践，实践是检验一切的理论的标准。
你是在那里做销售的批发和零售不一样
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