我从销售开始做起,已经工作8年了,一直在营销这方面。我跳槽时不止一次被问到这个问题,我在招人时也不止一次问过别人这个问题 。
你先要明白,营销和销售是不一样的,营销简单说是 经营+销售,对人的能力要求也更高一些。
考官问你这个问题,其实是问的另一个问题: 你来应聘的这份工作,对人有什么样的要求?
大致包含这样几个方面:
1 这份工作肯定有专业要求(比如卖手机,肯定要对手机有所了解)
2 这份工作肯定有性格要求(一般做营销的要求人比较活泼开朗,豁达,乐观)
3 这份工作肯定有精神呢要求(营销首先是要勤奋)
4 这份工作肯定有家庭出身区别(注意是区别,不是要求,比如老爸当官,当然对销售有帮助最,同时 如果家庭出身贫寒,同样也可能会比较讨考官喜欢,因为自身压力很大,容易做出成绩)
5 这份工作肯定有经验要求(如果你之前信息行业做过,当然有经验,同时考官很看重你的客户资源)
因此回答这个问题无非是从以上几个方面回答,简单给个模板,比如你去应聘DELL的大客户销售经理:
答: (先回答营销工作对人的通用要求)----营销工作十分有挑战性,要求敏捷的头脑,谦逊的礼节,严格的自律,过人的拼劲,非常吸引我 ,因为我的经历......(可简单加点个人经历来证明你是这样的性格,也可不加),所以我非常适合营销工作,也很喜营销工作 。
(再回答你应聘的这份工作的专业要求,包括技术专业要求和岗位特性要求)-----我是计算机专业出身,熟悉产品,同时我知道大客户经理以高端客户为目标,天天接触高层次人士,想必常规销售,对人的要求更高,如果具备广博的知识面,成熟稳重的性格更能胜任这份工作。
(最后是你的个人优势,比如经验,或家庭背景)