新产品如何定价?

美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。

第一,依据该产品的成本价格,加上目标利润;
第二,该产品市场上有否功能替代品,如无可适当提高;
第三,该产品消费群体的购买能力,如儿童用品、高档消费品可适当提价等.

简单的说就是自己要明白"顾客非买你产品不可的理由是什么?"知道了这一点就好定价了

简单的办法：
1）快速消费品：成本价X（3/5）=市场价
2）高档消费品：成本价X（8/12）=市场价

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的，那么我们该如何去给自己的产品做定价呢？