你好！！
招标的东西，切记夸大其辞，一定要说明实际情况，机组的设计大小，配件等情况！不要随意写，不然的话以后给你做了，你再做的不满足要求就不好了！
其次就是你的方案的成本一定要写清楚了，顾客是最关心价格的了，只要你的产品质量良好，价格合理，基本上就给你做了！所以这一点一定要写的清楚！！
最后的了就是责任问题了，万一以后出现了什么什么情况，哪方面的责任怎么承担等，都要写明白的，以防以后有万一的！！
希望对你有所帮助了！
着重强调自己的优势，把对自己不利因素而引发的后果写得轻些，书面上的东西一定要表述清楚，以便以后一旦发生纠纷，有字面上依据。
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