因为4S卖车的利润是很少的，主要的收入一是厂家指标返利（厂家每年给4S指标，需要卖多少车），二是后期修车保养，三是客户贷款利息（与银行或者汽车金融结合）；所以4S卖车多数都是推荐客户贷款的，也会给贷款买车的更多的优惠；如果你全款，4S就没有利息可以赚了，当然不会给你这么高的优惠，提高售价想办法多赚一点就行了。
现在汽车市场竞争挺激烈的，除非是新车、神车，要不多少都有优惠，打价格战薄利多销。
至于为什么要贷款，因为贷款需要交手续费，贷款买车保险就需要全险，4S店可以从合作的保险那拿到佣金，另外也会涉及到上牌费之类的杂项费用，这些都是4S店盈利的地方。特别是现在所有品牌都在大幅度优惠的情况下单纯卖车已经赚不了什么钱了，要靠这些七七八八费用来平衡，贷款已经变4S店重要的盈利手段了
变相降价，降低3万，让你贷款利率3年3万
才不买日本车呢
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