这是银代人员的因素，跟银行人员无关。很多在银行的保险代理人跟银行方面有合作关系，利用人性弱点和话术技巧巧妙引导客户跟着他的思路走，不知不觉的以为有更好的存款方式。这个过程中有一些必须让客户知道的细节却没让客户知道，或者说没如实告知：比如分红是不确定性；合同的犹豫期；缴费期不等于保障期等等。
