我是刚进入中央空调行业的一个新人，我们公司主要是做中央空调的风机盘管，请教点业务上的经验

不知道公司给你的客户名单包括那些类型的客户。有没有设计单位的，很关键。
中央空调工程和其他产品销售不太一样，尤其是风机盘管，作为中央空调的末端输出设备，直接用户的需求一般必须通过设计单位来实现，作为风机盘管，用户一方面要认可，但更重要的是设计单位的认同，才能把风机盘管的优点和为用户解决问题的方案通过权威的技术渠道反馈给用户，也为将来安装调试奠定良好的基础。
客户的关键在于，他的需求（一般说主要是宾馆、酒店、办公楼、高档小区以及封闭厂房需要量较大，但不同类型的建筑需求是不一样的）你的产品要满足，你推荐的应该是它需要的，加上设计单位的技术渠道，把握性会大些。
还要了解中央空调主机的优缺点，具体就是和你的产品的匹配程度，这对你做业务非常管用。

把你的产品信息发布到网上，然后留下电话，等客户联系你，这是最简单的方法
要辛苦点就要主要联系客户，拉关系了，一定的投资是必需的，先交朋友后做业务。祝您早日成功。

我觉得如果去掉你不想听的那些“废话”外，唯一不是废话的就是：你的心态决定了你目前还不适合做中央空调业务，乘早改变你的心态，或者乘早改行。

做水机不太容易 知识太多

，腐蚀具体办事的人，但要腐蚀得漂亮。