我也做过医药代表，但是这个问题太大，而且情况离的太远。你也可以看看其他方法得到答案。首先要了解给你分到的品种有哪些，对应哪些科室和适应症。客观的记录这个单位面试的人给你介绍的本公司情况，做出记录，为以后访问打下一些基础。
一般我会到河北最有影响力的医院（一般是核心城市最大的医院）找到相关科室，从科主任，到一般副主任，主治医师，都分别作访问。看看他们对这个药的基本看法。第二核心的城市也可以去看看。
第二，就是找行业里有经验的领导，请他按照经验给出一些判断，但是也只能是参考，不一定的。主要还是参考他对河北当地医药市场情况的把握。
能不能把做好，有时候还是靠一点运气。只要按照一些公司给的销售资源按常规办法去做，基本上不会太差的。
祝你好运。
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