急需一份汽车销售内情的 年终工作总结及下年工作计划！

销售人员如何写好年终总结?

年终总结是职场人士对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。销售人员的年终总结包括一年来的情况概述、业绩和经验、存在的问题和教训、今后的目标以及计划。写好工作总结，606job 提醒您要注意以下三方面问题。

一、数据要直观、客观

工作总结最需要思路清晰。作为销售人员，要用直观和客观的数据来做总结，用明白简洁的数据让人知道一段时间内的业绩情况。

数据不仅仅体现在结果上，还要将过程写下来。如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字。图文结合的总结效果比纯粹的文字明了很多。

二、有结果就要有原因

总结不仅是重视结果，也要总结原因。知道原因的结果才是最合理的结果，忌简单的罗列成绩，要将成功和失败的原因总结出来。

一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，思路不够高度重视。

2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

三、制定目标和计划

目标和计划是总结必不可少的一部分。目标是建立在之前的业绩之上的，只有达到了相关的业绩才可能做出新的目标，如果没有实现之前的目标，那么重新制定目标的同时，也要对目标进行细化，以阶段性来制定计划，并作出一个大体的实行方案。

好的总结都是结合过去、现在、未来进行制定的一份相信方案，可以适当带一些客套话，但是不可太多，实事求是是好总结最核心的标准。

等我写好了告诉你，在编中。。。。。。