表面看中间商是解决渠道问题，其实还解决了信任问题。很多甲乙双方初次合作，尤其是在还不够了解对方的前提下，就及其需要一个第三方来作为中介人。也会存在一些甲乙双方熟悉后直接剔除第三方的，一般从长远考虑，企业还有很多其他市场需要攻克，所以有些三方长期存在也就不足为奇了。
