不是客户选择保险代理公司，而是保险公司选择代理公司。如果没有保险代理公司的话，客户购买保险影响不大，但却影响保险公司业绩和成本。
客户群体太大，保险公司要养一群人来接待客户，开支就大了；
客户问这问那，作为保险公司的人还不能撒谎忽悠，往往导致谈崩了。就是一顿说一顿谈，还是长时间的，结果合同还没谈成。
所以呢，保险公司直接出面谈业务效果并不好，怎么办？找保险代理公司。好处如下：
保险公司不需要养大量的人了，省开支了；
保险代理公司敢忽悠敢蒙，这样签合同成功率就高。那么保险公司就坐等签合同，然后给代理公司佣金就完事。
那么你会问保险代理公司忽悠人就没人管吗？管啊。首先你要有证据证明他忽悠你了；然后由保险代理公司承担责任。这和保险公司没关系，因为保险公司没让代理公司去忽悠你。这样你和保险公司之间的关系，就是一张保险合同，一切按合同说话。
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