为什么人的个性因素是一个重要的角色？

在各种不同理想、的追求中，人的个性因素也扮演着一个重要的角色。一个人的个性和气质均会对他的外在行为倾向和习惯以及态度等方面产生很大的影响，这种影响不可避免地会波及个人在事业上、在行为上、在人际交往上的各种表现。有一种现象似乎也是司空见惯的，即从事不同职业的人在个性特征上往往有明显的不同之处，而从事同一职业的人则总会有一些共性。比如从事与自然科学有关的职业的人，像物理学家、医学家、数学家等，普遍会表现出严谨、负责、以抽象思维为主的特点。而从事文艺类工作的人，如作家、演员、美术家等，则会表现出想象力丰富、敏感、以具体形象思维取胜的特点。心理学家们通过行为观察和心理测验等手段对不同职业领域的典型人物的人格特征进行了大量的研究与分析，发现各种职业的人确实有各自典型的性格特征，并且将它们视为职业成功的要素之一。比方说，一个成功的推销员往往具有外向气质，活跃健谈，善于交际，能适应环境变化，有自我表现倾向，精明老练，机动灵活等特征；一个成功的领导人则具有公正，责任心强，情绪稳定，性格外向，适应良好，不畏惧压力，镇定，人际关系协调得好等特征。而反过来说，一个不具备这些特征的人，往往也是不太可能成为一个成功的推销员或领导人物的。