一 《2008——2009年中国广告主生态调查报告总报告》,提出了这么一个结论:“广告主倾向直接与媒体的合作,但也要具体分析” 在广告行业发展基本历史进程,可以知道广告代理制度的推行至少有十年以上,其核心的思想史关于“广告主寻找广告公司代理广告,广告公司为媒介承揽广告,并提供经济的保障”,这说明,媒介并不私自接单制作广告,仅是接到广告公司的制片来发布而已。而上面的结论,似乎说明广告代理制度的失败。 在解释“但也要具体分析”这句话的时候,《报告》是这样说的:媒介执行可以快速理解客户的意图。省却了广告代理公司的沟通问题,不与媒体直接合作,是因为投放量大,媒体多样的情况。 这样。便产生了对于广告行业的一个新的疑问,我们的广告公司到底怎么了?在美国,广告公司的定义是“致力于广告成功的行家,它集合市场调研、市场分析、广告目标制订、广告策划、广告执行、媒介选择以及效果评估等功能,到了近代更新增了帮助广告主进行产品的行销,从产品生产到销售的一系列服务。 现在的矛盾是,为什么媒介比广告公司更了解客户意图?为什么广告公司似乎只是成为了方便联系多个媒介的地方?那到底现阶段广告公司卖什么? 既然在了解客户不占优势,显然,市场调研、市场分析、广告目标制订、广告策划、广告执行、媒介选择以及效果评估等功能都存在了较大的误差,这不得不说是一种失误。 二 广告公司,你会相信吗? 广告源于对信息内容的表达,没有思想与主题的广告是很少的,也是非理性的。业界更相信,广告主自己都不知道自己要卖什么。事实上,的确是这样。内容源于对产品、品牌、企业的科学分析,而艺术创意增添的是广告的魅力。但是只要对产品、品牌、企业分析,便有赖于企业的配合,而配合恰恰来源于对广告公司是否信赖。 问题是企业应该相信广告公司吗? 应该说,不尽信,甚至根本不相信。这似乎就是广告公司和广告主对于广告意图理解差距的直接来源。 美国实行的是商品细分广告代理制度,也就是同一种竞争性的商品。简单的来说就是接受你的产品广告以后,不会再接与你产品竞争的其他产品的广告。同时,广告公司会对客户所委托的商品全权负责。 而中国的广告公司不是这样,以经济为利诱,同时能力、管理上的差距都没有使它们能够照搬美国的经验。但是,缺乏自律这个重要因素,所面临的问题将会越来越多。 三 与各国的广告史发展相似,当出现行业的一度繁荣伴随的必然是虚假、色情等广告,其中最为突出的是广告电视的医药保健品。 吹嘘能治百病,有病治病,没病防治强身已经是屡见不鲜。当广告媒介利用空前的提高,消费者维权的意识也没有达到一定水平,理性也没有成为社会风尚,广告无时无刻在使用洗脑术,改变消费者的行为。 媒介公司之间的竞争是激烈的,并不是所有媒介都是我们想象之中一定有先天的垄断优势。虽然是垄断,也时时刻刻存在广告主是否选择的问题。 《2008——2009年中国广告业发展现状与趋势研究》便指出“媒体广告收入整体向好,分地区呈现两极分化”。 其实越是优势媒介,对广告审核越为谨慎,表现出来的是审查的环节以及限制的内容就会越多。这是自律为他们带来的甜头,但是也常常使那些游离在合不合法边沿的医药广告开始将眼光投向了选择那些不起眼的地区、地方广告媒介。经营困难的地方广告媒介,特别是电视媒介也在无奈之下选择发布广告。 广告讲究达到受众的数量以及质量,当质量难以实现的时候,只好追求数量。当瓜分不到全国性的媒介的时候,农村包围城市有成了主导思想。 2008年上半年医药广告投放频次降幅为24%,而保健食品业电视广告投放比2006年同期(1——9月)上涨了38%。 由于先天便具有易生虚假性的保健广告占广告很大比例,结果是受众形成广告行业接触不良的感觉,而这种感觉在有意或者无意中波及到了在艰难发展中的广告公司。 事实上,代理制试验未果,使得现实中出现了两套体系的广告制作。理论上来说,如果代理制度能实现的话,制作广告的必定是广告代理公司。但现行还存在了媒介自揽业务,并且自我制作、发布的广告。 这与日本广告界认为的媒介单纯发布、广告代理公司制作,企业自身和媒介都不直接接触广告客户,能够提高营销效果的看法是脱节的。 当然,作为弱势消费者,在不清楚广告运作前提下,自然将与广告有关的人都当做有问题,有种嫉恶如仇的感觉。 四 同时,广告媒体也太不厚道,对广告公司边缘化火上加油。 与媒体直接合作,意味的是广告主大幅度的削减通过广告代理媒体投放的费用。而强势媒体更在能够谋取巨大利润时撇开广告公司承揽广告环节,于是出现了“ 媒体直接控制优势资源和扩大业务范围,吞食广告公司业务”的讲法。而这种事,毫无疑问的就发生在2008奥运期间的中央电视台。 当然,这些显性内容看出了广告公司的窘境:既然没有能够为广告主流通环节增加价值,反而因为代理制度的实施增加了许多企业不必要的麻烦。同时也延伸出了一个很重要的问题,就是广告公司根本不能用自己的实力去吸引广告主选择自己来做广告。 可以想象,当广告公司有吸引广告主的能力,媒体想撇开广告公司也是不现实的。 (没完待续)