传统企业怎么才能够与网络营销有效结合

对于传统的企业来说，你再不做网络营销，那么你就会注定被淘汰。但是很多的传统企业在做网络营销，只是做简简单单的营销而已，比如就开个竞价推广或者聘请一个专业人员在网上推广等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂网络营销，老板不懂网络营销就会让员工好混，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做就行。 互联网每天信息量大、传递的速度块、用户群也相对复杂，这就要求想做网络营销的企业能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次营销动作能够真正的通过网络赢得消费者，赢得市场。那么我们该怎么才能够与网络营销有效的结合呢？下面看单仁资讯集团为你做详细的分享：
首先，企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然，产品销售出去后也并不是营销的结束，而恰恰是营销开始。为什么会这么说，当你听了我们的网络营销课程你就知道其中的奥秘。 其次，需要了解目标市场的消费者特征，也就是定位。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户，由于网络用户结构的复杂性，企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类，进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。在单仁资讯独创的网络营销四大系统中就有介绍，让用户从找到你，喜欢你，爱上你，娶回家等一个系列过程中完成营销。 再次，网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用，企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，而且一旦费用支持减少，效果就会立即减弱。非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，但是这种方式的效果难以保证，使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心，是传统营销与网络有机结合的体现。 最后，网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段，不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集，进行投入产出比的计算，实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估，从而实现效果评估。结合两种方式，在实现网络营销的同时，也能够为企业提供及其丰富的市场数据，好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。 写在最后：传统企业做网络营销不能盲目，走出企业网络营销误区，需要具体的的网络营销策划方案，有效地与网络营销结合起来，也是大势所趋，就看企业老板准备好了吗？

全中国都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们也搞互联网营销，结果，如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!
传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。本文就来和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。
走出误区
了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱
1.跟风
因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。
2.烧钱
总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。
简单有效的实战方法：
品牌围剿
有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做：
1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词
2、注册账号：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号
3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文
4、发布到这些高权重平台上
这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用：
1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。
2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是重庆金莎婚庆，那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样，重庆金莎婚庆好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。
百度竞价
传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。
B2B商铺霸屏
传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+精准流量
1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。
2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。
内容型SEO优化
1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;
2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。
3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户;另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。
微信、微博自媒体
微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。
对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。
我有一个朋友在上海做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，很多女性客户在毕业之后就买他的产品，买到现在已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，现在他的平台上已经卖奶粉了。
论坛社区集团作战
自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地?
1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。
2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。
(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。
(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。
(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。
传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调的企业，他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水，抓住一个点狠狠执行，干干干，钞票自来。

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。