我公司是做铁路专用设备的和铁路信号设备的，我们经理竟然提出来有些设备免费给客户，

我也是搞信号的，不知道你是做什么信号设备的，公司规模咋样，这样做应该也有他的道理，1、如果单卖的话，能卖出去多少，这是个问题。
2、你公司的产品在铁路市场的知名度有及认可度多大，现在竞争如此激烈，而且很多厂家的背景很深，他这么做也许是赚取知名度与认可度的方法之一吧。
3、一个产品，在销路不好或者开发初期采取低价出售也许并不是好的办法，更何况对于较昂贵的信号产品，这样是自己对产品价值的低评，但免费给人使用意义就不一样了。
4、你可以看下很多IT行业，在开发初期一般都会免费投入市场，最典型的例子就是微软，等他的产品走入世界各地千家万户的时候，收费产品给他又带来了多的大的效益。
5、还有个简单的例子，很多城市的出租车上的打表装置都是厂家给免费提供的，但是他们限制了里面放的纸的规格，也就是说只能买他们的纸进行使用，那纸的价格就是自己定了，没有市场竞争的。这就是营销策略。
以上是我对你们领导这样做法的一个猜测与分析，具体怎样也不好说，呵呵，你觉的呢！

我的想法有两种：1、或许是他的一种营销手段吧。把部分产品先给客户用增加企业的知名度，以后人家用到此类产品第一个想到你们公司。就像好些公司都弄商务礼品一样，你们这个产品此时就相当于商务礼品，但是它的意义更直接一点。就是成本可能高了些，建议找便宜些的。2、或许你们这个产品在当地的竞争过于激烈。大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾~~~~~~~