创始人股权分配的技术性问题大家有所讨论。
一个问题:有的团队非常注意这些分配股权要素,事后依然出现了分崩离析;有的团队是拍脑袋决定的股权分配,但是一直团结到胜利的最后一刻。为什么?
这些技术性因素不是全部,甚至是次要的。人的因素是最重要的。
团队分配股权,根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中,从心眼里感觉到合理、公平,从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的,也是创始人容易忽略的。
因此提一个醒,再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识,但是绝对无法替代信任的建立。希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望,任何想法都是合理的,只要赢得你创业兄弟的由衷认可。
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写到这,多说两句。
股权分配的本质牵扯到两个根本性问题:一个是创始人对公司的控制,一个是获取更多资源让公司成功,从而创始人获得巨大经济回报(让有能力的人来帮你,包括找有实力创始人和投资人)。
绝大多数情况下,对于一个创业公司的创始人,保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值,而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力(例如,不做CEO,让别人加入董事会)。教我创业学的教授Noam Wasserman研究了457个技术型企业,做了一个有关创始人困境的很有价值的研究。(http://hbswk.hbs.edu/item/5543.html)
创始人(们)需要坦诚面对自己,回答自己创业的原动力到底是什么。是获得巨大经济回报?还是按自己的意愿做事情?没有对错,只有是否忠于自己。答案清晰,就更容易达成自己的目标。如果,两个都想要 (也没有错),反而最后容易一个也没得到。
回到最初的问题,只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望,和你挥洒青春共奋斗的创业团队才能容易建立稳固的信任。
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非常重要的一点,想起来。看到没有人讨论,加在这里。
股权划分完了,必须要有相应的股权兑现约定 Vesting,否则股权的分配没有意义。这是说,股权按照创始人在公司工作的年数/月数,逐步兑现给创始人。道理很简单,创业公司是做出来的,做了:应该给的股权给你。不做:应该给的不能给,因为要留给真正做的人。
一般的做法是按照4~5年兑现。比方说,工作满第一年后兑现25%,然后可以按照每月兑现2%。
这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证,几个创始人会一起做5~7年。事实上,绝大多数情况是某个(些)创始人由于各种原因会离开。不想看到的情景是,2个创始人辛苦了5年,终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人,5年后回来说公司25%是属于他的。
这个事容易忽略。如果股权已经分配好,忘了谈这个事情,大家必须坐到一块,加上股权兑现的约定。
给B10%股份,剩下90%的股份。你和A,C,D评分股份。4股东根据能力高低来确定薪水。对于B的薪水可以有4股东协商确定。分钱就好办了,先把薪水发了,剩下的按股份分配利润。公司管理主要看个人能力,5个人谁有能力谁来管理。重大问题通过股东投票决定。
建议组成股份制企业,技术10%股份,其他看公司需要多少资金占90%股份,你和B认购股份;部门设立上可以设立销售部、财务部、技术部、售后服务部、办公室等。你负责销售、A符合办公及财务,B负责技术及服务;公司设总经理1名(负责办公及财务),副总1名(负责销售及回款),技术总监1名(负责技术及服务);分红以所认购的股份为依据分红。
首先大家按出资比例确定股份分成,尽量平均来分配,这样后期不容易出问题,然后根据行业规则确定各人薪水组成。最复杂的就是业务量分配了,这个就按员工(老板)的提成制度来执行,谁找来的单子谁提多少点,谁干的活谁提多少点,剩下的钞票年底按照股份来分成。这样将业务提成与股份分红分开,业务多的赚的多,业务少的也能合理分红,不容易闹矛盾。
在一个载入点选择去:迷路森林。 出门后旁白开始说话:艾希离开了实验室 她明白只要跟着箭头走,就能找到犹大。 你在门口不动,旁白继续说:艾希在原地等着,不知道她究竟在等待什么。 继续不动 旁白一直BB了几段 最后说:好吧好吧好吧,看来你有可能是个哑巴,你等等。 身后的门就开了 旁白:请进。你就可以进去了 中间显示屏开始问:你是不是xxx。选否 然后下边是像游戏开始那样 选择难度什么的随意 重新跳到游戏主界面 选择继续 继续 继续 继续 与旁白一起进行游戏 然后重新开始了一段激活艾希的那个动画 让你长按ESC激活艾希的时候什么都不操作 旁白君表示:这一定是在梦里什么的 就可以获得成就了