为什么说 市场营销就是要使推销成为多余的 ?

优秀品牌的发展路径

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程，通过这样一个过程，使得创造出来的产品很自然的就能够满足客户的需求，也就很自然的能够销售出去，也就不需要多余的推销了。

首先要明确的一点是营销不是推销。推销只是营销的最终目的。推销是在产品生产出来之后，把产品卖出去的过程。

营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

扩展资料：

市场营销:

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

推销：

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

参考资料：百度百科-市场营销百度百科-推销

推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，是在产品生产出来之后，把产品卖出去的过程。

而市场营销是早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

因此，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程，通过这样一个过程，使得创造出来的产品很自然的就能够满足客户的需求，也就很自然的能够销售出去，也就不需要多余的推销了。

现实中真正实现市场营销活动是包括前期市场调研，发现目标市场消费者的潜在需求，从而据此生产出满足消费者差异需求的各种产品，当这些产品进入目标市场后，正好迎好消费者的喜好，从而不需要向消费者推销就能实现产品的销售，进而使推销成为多余。

这说明你还没有完全明白什么是市场营销。营销不是推销。推销只是营销的最终目的。推销仅仅是把产品卖出去。营销包括广告投入等一切实现产品售出的途径和辅助手段。